| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Lograr Visualizar El Entorno Competitivo Actual Y Reaccionar En Forma Personal. |
1.1. Motivacion E Introduccion. 1.2. Nuestra Superacion Personal. 1.3. El Vendedor De Hoy. 1.4. El Vendedor, La Empresa Y El Cliente |
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2.- Identificar Las Etapas Del Proceso De Aprendizaje Profesional Y De La Venta Para Mejorar Nuestras Habilidades |
2.1. Proceso De Aprendizaje Profesional. 2.2. Manejando El Porque De La Venta. 2.3. La Venta Como Proceso. |
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3.- Conocer Y Aplicar Las Variables Argumentales, Logrando Mejorar La Comunicacion Con El Cliente. |
3.1. Manejo De Conocimientos. 3.2. Vender Empresa, Marca, Producto Y Vendedor. 3.3. Tecnicas De Suma, Resta, Division Y Multiplicacion. 3.4. Transformar Atributos En Beneficios. |
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4.- Lograr Cambiar El Enfoque Tradicional De Ventas Hacia Una Adecuada Negociacion. |
Comunicacion Efectiva, El Puente Con El Cliente. 4.2. Ingenieria Del Acuerdo, La Herramienta. 4.3. Diferentes Tipos De Preguntas Y Manejo De La Negociacion. 4.4. Manejo De La Objecion. |
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5.- Manejar Elementos De Planificacion Para Mejorar La Rentabilidad De Su Gestion. |
5.1. Administracion De Ventas A Traves De Objetivos. 5.2. Metodo De Trabajo Del Vendedor. 5.3. Administracion Presupuestaria, La Base. 5.4. Clasificacion De Clientes Y Rentabilidad Del Tiempo. 5.5. Consiguiendo Clientes Con Alto Potencial De Utilidades A La Empresa. Mix De Productos. 5.6. Incrementando Y Aprovechando La Base De Datos De Clientes. |
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6.- Concluir La Negociacion De Una Manera Efectiva. |
6.1. El Cierre De Ventas Y Sus Problemas. 6.2. Tecnicas Y Preguntas De Cierre. 6.3. Ejemplarizacion Y Puesta En Practica |
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7.- Generar Mecanismos De Evaluacion Y Motivacion. |
7.1. Como Autoevaluarse. 7.2. Como Automotivarse. 7.3. Motivacion Final. |
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