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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Comprender La Importancia De La Prospección En La Carrera Del Agente De Seguros. |
1.1- Introducción. -"La Prospección", O Es Un Proceso O Es Un Problema. -Actitud Hacia La Prospección. -La Importancia De Prospectar. |
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2.-Aplicar A Su Vida Diaria De Trabajo, Conceptos Que Deben Ser Parte Del Hábito De La Profesión. |
2.1- La Prospección En La Práctica. -Viveza Y Voluntad En La Prospección. -Decición De Progreso. -Aceptar Dependencia De Otros. -La Diferencia Entre La Mediocridad Y El Éxito. -Aceptar Total Responsabilidad Por El Resultado De Su Vida. -Disciplina En La Prospección. -Definición De Prospecto. -Los Diversos Mundos De La Gente. -El Agente Socialmente Activo. -El Mercado Natural. |
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3.-Aplicar Técnicas De Comunicación Eficaz Al Proceso De La Prospección. |
3.1- Comunicación Y Prospección. -El Trabajo De Los Agentes De Seguros. -Sintonizar Con El Pensamiento De Nuestros Prospectos. -Comunicación Efectiva De Los Prospectos. -El Arte De Escuchar: La Escucha Activa. |
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4.-Reconocer Las Distintas Fuentes De Prospección Que Se Pueden Ocupar En El Proceso Diario. |
4.1- Fuentes De Prospección. -Mercado Natural. -Ventajas Del Mercado Natural. -Limitaciones Del Mercado Natural. -Referidos. -Ventajas De Los Referidos. -Limitaciones De Las Técnicas De Referidos. -La Presión En La Petición De Referencias. -Centros De Influencia. -Ventajas De Los Centros De Influencias. -Plan De Acción Para Desarrollar Centros De Influencias. -Clubes De Intercambio. -Criterios Para Un Club De Intercambio. -Algunas Reglas Para El Desarrollo De Un Club De Intercambio. -Plan De Acción Para El Desarrollo De Un Club De Intercambio. |
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5.-Desarrollar Habilidades Que Le Permitan Encontrar Prospectos En Distintos Nichos De Mercados Y Calificar La Posibilidad De Transformarlos En Asegurables. |
4.1- Desarrollo De Mercados. -Algunos Factores A Considerar A Construir Un Nido. -Mercados De Grupos Geograficos. -Mercados De Grupos Sociales. -Mercados De Grupos Ocupacionales. -Regulación Del Tiempo En El Proceso De Prospección. -La Calificación De Los Prospectos. |
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