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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Los Participantes Serán Capaces De Conocer Y Describir La Estructura Del Proceso De La Venta |
Introducción Al Proceso De La Venta ¿ Generalidades ¿ El Proceso De La Venta ¿ Estructura Del Proceso |
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2.- Los Participantes Serán Capaces De Reconocer La Importancia De La Prospección En Su Actividad Diaria, Estableciendo El Orden Esquemático Que Les Permitirá Tener Mayores Logros, Planificar El Proceso De Prospección, Identificar Los Mercados Objetivos Ordenándolos Según Nivel De Importancia, Reconocer Y Aplicar Técnicas Simples De Prospección, Conocer, Desarrollar Y Aplicar La Técnica De Prospección Vía Teléfono Y. Conseguir A Lo Menos 10 Nuevos Posibles Prospectos Calificados |
La Prospeccion ¿ Conceptos Y Definiciones Qué, Como, Donde ¿ Fases De La Prospección Construir, Practicar Y Controlar ¿ Los Mercados Objetivos Como Fuente De Prospección ¿ Técnicas Generales De Prospección. ¿ Desarrollo Del Proyecto 20 Selección Y Clasificación De Prospectos. ¿ Técnicas De Prospección Telefónica Desarrollo De Escritos (Guiones) Telefónicos Aplicaciones Prácticas |
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3.- Los Participantes Serán Capaces De Reconocer, Comprender Y Utilizar La Importancia Del Uso Del Teléfono En Su Plan De Concertación De Entrevistas, La Importancia De La Comunicación Telefónica, Reconocer Y Dar Respuesta A Diferentes Tipos De Objeciones Telefónicas, Desarrollar Y Aplicar Un Escrito Telefónico. |
Concertacion De Entrevistas Telefonicas ¿ Importancia Del Uso Del Teléfono Objetivos Según Tipo De Llamados ¿ Teoría De La Comunicación Emisor, Receptor Y Mensaje ¿ La Concertación De La Entrevista Telefónica. Beneficios Del Sistema Estructura De La Concertación De Entrevistas ¿ Las Objeciones Telefónicas Tipos De Objeciones Tratamiento De Las Objeciones |
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4.- Los Participantes Serán Capaces De Ejecutar Llamados Telefónicos Reales, Aplicando Script Telefónicos. |
¿ Los Escritos(Guiones) Telefónicos Uso De Modelos Y Preparación De Escritos (Guiones). Juego De Roles En Uso De Escritos (Guiones) Telefónicos ¿ Aplicación Práctica De Los Escritos (Guiones) Telefónicos . |
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