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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Reconocer El Rol Profesional Del Vendedor De Seguros De Vida Protección Familiar. |
1.1. La Venta De Protección Familiar Como Profesión. 1.2. Una Profesión De Alta Rentabilidad. 1.3. Como Diferenciarse Y Ser Profesional De Alta Competitividad |
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2.- Identificar, La Actitud Positiva Y Los Factores Que Permiten Al Cliente, Decidir Por La Compañía, El Vendedor Y El Producto. |
2.1. Porqué El Cliente Compra Protección Familiar. 2.2. Porqué El Cliente Compra Pf De Mi Empresa O Marca. 2.3. Porqué Me Compra A Mí. |
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3.- Ejecutar Acciones Y Técnicas De Negociación Para Realizar La Venta. |
3.1. La Comunicación Efectiva Provoca Comprensión Y Convicción. 3.2. Efectividad De Comprensión Al Transformar Atributos A Beneficios. 3.3. Lograr Convicción A Través De Técnicas Demostrativas. |
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4.- Elaborar Acciones Efectivas Para La Mantención De La Cartera De Clientes De Protección Familiar. |
4.1. Negociar Objetivo Clave. 4.2. Descubrir Necesidades Emocionales Para Motivar Al Cliente. 4.3. La Técnica De La Entrevista O Ingeniería Del Acuerdo El Facilitador. 4.4. Ejercicio Práctico Y Preguntas Relacionadas Pf. |
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5.- Ejecutar Acciones De Planificación Del Proceso De Ventas. |
5.1. Un Método Adecuado Contrarresta Caída De Negocios. 5.2. Método De Prospectar Pf. 5.3. Método De Visitar Y Entrevistar. 5.4. Método De Vender. 5.5. Mecanismos Efectivos De Cierre De Negocios. |
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