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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Conocer El Concepto De Productividad Y Su Ciclo E Introducir Nociones Acerca De La Ética Del Vendedor. |
1.1 ¿Qué Es La Productividad? 1.2 Ciclo De Vida De La Productividad 1.3 ¿Por Qué Un Agente Es Mediocre? 1.4 La Ética Del Vendedor |
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2.- Identificar Necesidades Del Cliente, Metodología Para El Contacto Y Extracción De Información, Controlar La Entrevista Y Motivar La Acción De Compra. |
2.1 Necesidades Del Cliente 2.2 Métodos De Prospección. 2.3 Métodos De Contacto 2.4 Extraer Información 2.5 ¿Cómo Está Solucionando Su Necesidad El Cliente? 2.6 Análisis De Competencia: Fortalezas Y Debilidades. 2.7 Aplicación De Los Productos 2.8 Control De La Entrevista 2.9 Motivar La Acción 2.10 Taller De Aplicación. |
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3.- Reconocer La Necesidad De Monitorear El Desempeño Y Evaluarlos Según Los Estándares. |
3.1 Definición De Estándares 3.2 Estándares Y Segmentos Del Mercado 3.3 Frecuencia De Monitoreo 3.4 Procesos, No Resultados 3.5 Temas A Monitorear 3.6 Promedios E Índices 3.7 Taller De Aplicación. |
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4.- Identificar Y Adquirir Técnicas De Organización Y Hábitos Del Trabajo Y Eficiencia En La Gestión. |
4.1 Actitudes Necesarias Para La Organización 4.2 Hábitos De Trabajo 4.3 Prospección Organizada Y Orientada A La Persistencia. 4.4 Valoración De La Actividad En El Agente Y En El Cliente. 4.5 Desarrollo Personal 4.6 Eficiencia En La Gestión Y Su Impacto En Los Resultados De La Organización. |
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5.- Incorporar La Prospección Efectiva Y La Fidelización De Clientes. |
5.1 ¿Por Qué No Se Puede Desacelerar? 5.2 Calificación De Prospectos 5.3 El Investigador En Acción 5.4 Prospectos De Calidad 5.5 Optimizar El Desempeño De La Prospección 5.6 El Concepto De Fidelidad Y Fidelización, Rol Del Agente. |
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6.- Incentivar La Acción Y Actitud Para Mejorar La Productividad. |
6.1 Una Actitud Para La Productividad 6.2 No Aceptar La Mediocridad 6.3 Ponerse En Acción. |
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