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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Los Participantes Seran Capaces De Dar A Conocer La Compañia A Los Clientes Potenciales. |
1.1.-Reseña Historica De La Compañia. 1.2.-La Mision De La Compañia. 1.3.-Valores De La Compañia. 1.4.-Estructura Organizacional De La Compañia. 1.5.-Contrato De Trabajo Y Aspecto Administrativos. |
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2.-Los Participantes Seran Capaces De Definir Y Aplicar Los Conceptos Basicos De Los Seguros De Vida. |
2.1.-Seguro De Vida. 2.2.-Asegurado. 2.3.-Asegurable. 2.4.-Beneficiario. 2.5.-Contratante. 2.6.-Concepto Prima Y Sobreprima. 2.7.-Cobertura. 2.8.-Condicionado General Y Particular. 2.9.-Declaracion Personal De Salud(D.P.S). |
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3.-Los Participantes Seran Capaces De: Describir Las Condiciones Y Caracteristicas De Los Seguros Temporales Y Seguros De Prima Variable.Calcular Los Costos De Las Polizas De Los Seguros Temporales Y De Prima Variable. |
3.1.-Seguros Temporales. 3.1.1.-Caracteristicas Y Coberturas. 3.1.2.-Coberturas Adicionales. 3.1.3.-Tablas De Seleccion De Riesgo. 3.1.4.-Beneficios Y Ventajas Para El Cliente. 3.2.-Seguros De Vida Universal. 3.2.1.-Definicion. 3.2.2.-Conceptos Basicos:Capital Asegurado, Monto Asegurado, Prima Basica,Prima Proyectada,Prima Exceso,Valor De La Poliza. 3.2.3.-Descripcion De Planes A Y B. 3.2.4.-Costos De Cobertura. 3.2.5.-Modalidades De Inversion. 3.2.6.-Condiciones De Rescate. 3.2.7.-Coberturas Adicionales. 3.2.8.-Calculo De Costo Del Seguro De Vida Universal. |
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4.-Los Participantes Seran Capaces De Diferenciar Y Aplicar Las Coberturas Adicionales De Muerte Accidental E Invalidez Accidental. |
4.1.-Definicion Y Descripcion De Las Coberturas Adicionales. 4.2.-Extencion De Las Coberturas. 4.3.-Exclusiones. 4.4.-Tarifario. 4.5.-Calculo De Los Costos De Las Coberturas. |
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5.-Los Participantes Seran Capaces De Explicar Las Caracteristicas Y Condiciones De Venta Del Seguro De Prestaciones Medicas Mayores (Safe). |
5.1.-Descripcion Del Seguro Safe. 5.2.-Condiciones De Contratacion. 5.3.-Deducibles. 5.4.-Reembolsos. 5.5.-Coberturas Y Carencias. 5.6.-Beneficios. 5.7.-Exclusiones. |
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6.-Los Participanyes Seran Capaces De Explicar Las Caracteristicas Y Condiciones De Venta Del Seguro Adicional Oncologico. |
6.1.-Coberturas. 6.2.-Procedimientos De Uso. 6.3.-Gastos Cubiertos Por La Cobertura. |
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7.-Los Participantes Seran Capaces De Explicar Las Caracteristicas Y Beneficios De La Siguientes Coberturas Adicionales:Exoneracion De Prima,Gastos Medicos Por Accidentes,Anticipo De Capital Por Enfermedades Graves,Enfermedades Graves E Intervenciones,Anticipo De Capital Por Invalidez Dos Tercios,Clausula De Capital Por Invalidez Dos Tercios. |
7.1.-Descripcion De La Cobertura. 7.2.-Beneficios Y Exclusiones. 7.3.-Tarifario. |
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8.-Los Participantes Seran Capaces De Ejecutar El Proceso De Presentar Solicitudes De Suscripcion De Seguros De Vida. |
8.1.-Objetivos De La Suscripcion. 8.2.-Requerimiento Para Presentar Una Solicitud Para Ser Suscrita La Poliza. 8.3.-Canales De Recaudacion. 8.4.-Cuestionarios Especiales (Tipos, Casos Y Usos. 8.5.-Despacho Y Recepcion De Polizas. |
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9.-Los Participantes Seran Capaces De Aplicar Las Tecnicas Basicas De Ventas. |
9.1.-La Prospeccion De Clientes. 9.2.-Clasificacion De Clientes. 9.3.-Aumentar El Mercado De Clientes A Traves De Centros De Influencias U Obtencion De Referidos. 9.4.-Concertacion De Entrevistas Telefonicas. 9.5.-Manejos De Objeciones De Venta. 9.6.-Tecnicas De Cierre De Ventas. |
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