| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Lograr Visualizar El Entorno Competitivo Actual Y Reaccionar En Forma Profesional. |
1.1.Motivación E Introdudccion. 1.2 Nuestra Superacio Personal. 1.3 El Liderazgo Del Nuevo Milenio. 1.4.Fundamentos Teoricos |
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2.-Lograr Aplicar Herramientas Técnicas Para Crear, Desarrollar Y Mantener Un Equipo Profesional De Ventas. |
2.1.Reclutamiento Permanente. 2.2.Entrevistando Y Seleccionando. 2.3.Metodología De La Capacitacion. El Aprendizaje Profesional. 2.4.Formulando Un Programa Continuo De Capacitacion. |
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3.-Generar Y Mantener La Motivación De Los Vendedores Apoyando Su Planificación De Trabajo Y Gestion En Terreno. |
3.1.La Motivación Permanente, Un Contrato.. 3.2.Desmotivado... Revalorizado. 3.3.Ayudando A Planificar Y Prospectar. 3.4.Construcción Y Mantencion Del Argumentario De Ventas. 3.5.Que Debe Hacer En Terreno El Supervisor. La Gran Herramienta, El Coaching. 3.6.Construyendo Y Aplicando El Evaluador. |
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4.-Desarrollar Un Sistema De Planificación Permanente De Sus Vendedores Aplicando Criterios Pragmaticos: Tutelar El Trabajo De Los Vendedores Hacia Una Clara Orientación A La Calidad. (Rentabilidad) |
4.1.Planificación Individual Y Mecanismo De Progresión Mensual. 4.2.Gestion De Clientes Claves. 4.3.Crecimiento Permanente De Cartera. 4.4.Estableciendo Citerios De Gestion De Calidad. 4.5.Sistemas De Tutorias. 4.6.Haciendo Fructíferas Las Reuniones De Ventas |
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5.Identificar Perfiles Del Buen Y Mal Vendedor Y Los Del Supervisor, Mejorando Su Autocritica Factor Fundamental De Crecimiento. |
5.1.Identificación Del Perfil Del Buen Y Mal Supervisor. (Competencias) 5.2.Identificación Del Buen Y Mal Vendedor (Competencias) 5.3. Motivacion Final |
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