| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Ffinalizado Este Modulo El Alumno Será Capaz De Conocer Y Aplicar Conductas Y Técnicas Para Llevar A Cabo De Manera Efectiva, El Proceso De Contacto Y La Generación De Confianza Con Clientes. |
1.1. Ddesarrollo De Habilidades De Comunicación Efectiva, Para La Generación De Confianza Con Clientes. 1.2. Ssaludo Y Técnicas De Acogida. 1.3. Preparación De La Venta De Seguros. |
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2. Ffinalizado Este Modulo El Alumno Será Capaz De Utilizar De Manera Efectiva La Técnica De Preguntas Para Conocer Y Profundizar En Las Necesidades De Sus Clientes. |
2.1. Ttécnicas De Preguntas Efectivas. 2.2. Pprotocolo De Preguntas, Técnica Del Embudo 2.3. Nnecesidades Prácticas Y Personales 2.4. Rconocimientos De Señales De Compra |
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3. Ifinalizado Este Módulo El Alumno Será Capaz De Conocer Y Aplicar Técnicas De Cierre De Venta Consultiva De Seguros |
3.1. Mmanejo De Objeciones 3.2. Ccomo Ejercer Presión De Ventas 3.3. Ttécnicas De Cierre De Ventas De Seguros |
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