| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Al Término Del Curso Los Participantes Serán Capaces De Asumir Las Competencias Propias Del Rol Profesional En Las Ventas, Reconociendo Las Condiciones Necesarias Para Actuar Adecuadamente En Un Mercado Más Rápido Y Competitivo. |
1.1.- Los Pasos De La Venta 1.2.- Adecuación Al Multiproducto. 1.3.- Segmentación Estratégica. 1.4.- Prospección De Multiproductos. 1.5.- Herramientas Metodológicas Para No Improvisar. 1.6.- Rentabilizar El Mercado Objetivo. |
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2.- Al Termino Del Curso, Los Participantes Serán Capaces De Manejar Una Metodología De Trabajo Confiablepara Evitar La Improvisacion Y Aplicar Procesos Y Técnicas Para Identificar Las Necesidades De Cada Cliente. |
2.1.- De Un Mercado Homogéneo Y Con Pocas Amenazas A Un Mercado Variado Y Más Competivo. 2.2.- Cambios De Paradigmas En El Mercado Especifico Para El Seguro Protección Familiar. 2.3.- Estrategia De Argumentaciçon Frente A Nuevos Paradigmas. 2.4.- Necesidades De Los Clientes En El Foco Específico Para El Seguro De Vida Protección Familiar. |
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3.- Al Término Del Curso, Los Participantes Serán Capaces De Manejar Las Objecciones Presentadas Por Los Clientes, Entregando Ofertas De Valor Y Manejar Distitas Formas De Cierre Del Proceso De Ventas. |
3.1.- La Probabilidad Mayor. 3.2.- Planteamiento De Objecciones. 3.3.- Estrategia De Manejo De Objecciones. 3.4.- Poder Formular La Propuesta De Valor Para Ese Cliente. 3.5.- Cerrar El Negocio Efectivamente, Estando De Acuerdo Con El Cliente. |
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