| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Identificar Las Actitudes, Conocimientos, Experiencias Y Habilidades Que Contribuyan Al Logro De Las Metas Comerciales. |
La Competencia Directa El Perfil De Mis Potenciales Clientes Y Clientes Antiguos. El Perfil Del Vendedor |
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2.- Manejar Eficientemente Las Etapas Del Proceso De Venta. |
Planificación, Presentación Y Apertura, Detección De Necesidades, Argumentación, Objeciones, Cierre Y Seguimientos |
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3.- Diseñar Argumentos Que Favorezcan La Oferta De Determinado Producto O Servicio. |
Técnicas De Presentación De Características, Beneficios Y Ventajas De Los Productos. |
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4.- Manejar Técnicas De Manejo De Objeciones. |
-Experiencias De Problemáticas Con Clientes. -Actitud Del Vendedor Ante Situaciones Difíciles. -Tipos De Clientes Difíciles. -Pasos A Seguir En Estas Situaciones |
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5.- Identificar Y Manejar Señales Y Técnicas Para El Cierre De Negocios. |
-El Cierre De Una Entrevista De Venta. -Determinación Del Grado De Interés Del Cliente. -Planteamientos Al Cliente Futuros Encuentros O Pasos A Seguir. |
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6.- Diseñar Un Plan De Acción De Mejora Personal Que Permita Poner En Práctica La Gestión En Técnicas De Ventas |
-Plan De Acción -Utilización De Los Contenidos Tratados -Pauta: Qué Pienso Poner En Práctica? ¿Por Qué Razón No Le He Hecho Anteriormente? ¿Qué Ayuda Necesito Para Que Pueda Cumplir Mi Compromiso? Identificación De Mis Mayores Dificultades En Cada Etapa Del Proceso De Ventas |
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