| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Explicar Modalidad Del Taller Y ¿Reglas Del Juego¿. |
¿ Presentación De Relatores. ¿ Dinámica De Motivación Y Descongelamiento. ¿ Diagnóstico E Intercambio De Expectativas Frente Al Curso. ¿ Actitudes Básicas De Los Participantes Y ¿Reglas Del Juego¿. |
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Identificar Los Principales Conceptos Asociados Al Trabajo De Ventas Reconocer Las Capacidad Profesional Que Debe Tener Un Vendedor Y Los Elementos Que Distraen Su Productividad. |
¿ Naturaleza Del Trabajo De Ventas E Influencia Del Lider. ¿ Competencia Profesional ¿ Virtudes Y Eficiencia Laboral ¿ Stress En La Venta, Definición, Proceso, Señales Y Fuentes. ¿ La Importancia De Tener Metas. |
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| 3 |
Reconocer Y Aplicar Herramientas De Control Y Sistematización Del Trabajo Del Vendedor |
¿ Planificación Y Organización De La Gestión De Ventas - Control V/S Autocontrol - Establecimiento De Metas Y Retroalimentación - Administración Del Tiempo - Organización Por Zona, Producto, Clientes. - Monitoreo De La Gestión Diaria. |
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| 4 |
Manejo Y Reconocimiento De Indicadores Que Entregan Información Objetiva De La Gestión Del Vendedor. |
¿ Monitoreo De La Actividad Del Vendedor ¿ Presupuesto De Ventas ¿ Sistemas De Información De Ventas ¿ Acompañamiento En Terreno Del Vendedor ¿ Reforzamiento Y Capacitación |
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Identificar Características De La Naturaleza Humana. Identificar Y Aplicar Los Componentes De Una Buena Comunicación. Identificar Y Aplicar Diferentes Opciones De Motivación De Un Equipo De Ventas |
¿ Perfeccionamiento Y Herramientas De Gestión ¿ Conocimiento Del Equipo, Potencialidades, Refuerzos ¿ Comunicación Efectiva ¿ Motivación Del Equipo De Ventas ¿ Capacitación Y Apoyo |
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