| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Comprende Los Elementos Básicos Del Arte De Vender. |
Módulo I: El Arte De Vender. Concepto De Venta. ¿Momentos De Verdad¿ Que Determinan El Éxito O Fracaso De La Venta. Venta Relacional: Estilo Generador De Relaciones A Largo Plazo. |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
Comprende Y Aplica Mediante El Juego De Roles El Perfil Que Debe Tener Un Vendedor. |
Módulo Ii: El Vendedor. Tipos De Vendedores. El Perfil Del Vendedor Profesional, Sus Características Físicas, Psicológicas Y Profesionales. Habilidades Psicológicas Que Todo Vendedor Debe Utilizar. |
2 |
1 |
0 |
| 3 |
Construye La Ficha Del Producto De Su Empresa. |
Módulo Iii: Mercado Y Producto. Clasificación De Los Productos. Segmentación De Mercado. Ficha De Productos Que Le Permitirá Conocer Mejor Lo Que Vende. |
2 |
1 |
0 |
| 4 |
Identifica Los Factores Que Influyen En La Decisión De Compra. |
Módulo Iv: Para Que Compra La Gente. El Proceso De Compra. Fuentes Ubicadas Por El Comprador. Factores Psicológicos Que Afectan En La Decisión De Compra Factores Situacionales. Tipos De Compradores. |
2 |
1 |
0 |
| 5 |
Utiliza Técnicas De Ventas A Través De Juego De Roles. |
Módulo V: Técnicas De Ventas. Técnicas De Ventas. Manejo De Objeciones. Técnicas De Cierre. |
2 |
1 |
0 |
| 6 |
Comprende Conceptos Claves Asociados A La Venta Competitiva. |
Módulo Vi: Conceptos Claves Asociados A La Venta En El Mundo Competitivo De Hoy. Conceptos De Servicio. Creatividad Aplicada A Las Ventas. Concepto De Calidad. Ley Del Consumidor Y Ley De Discriminación. Relación Con El Soporte Y Trabajo En Equipo. |
2 |
1 |
0 |
| 7 |
Utiliza Diferentes Técnicas Para El Manejo De Conflictos. |
Módulo Vii: Manejo De Conflictos. Resolución De Conflictos. Como Manejarse En Situaciones Difíciles. Negociación; Negocios Con Beneficios Para Ambas Partes. Resolución De Problemas; Constantes Beneficios Positivos Para Ambas Partes. Conductas Asertivas. Empatía. |
2 |
1 |
0 |
| 8 |
Elabora Las Fases De Su Propia Venta Profesional. |
Módulo Viii: Esquema De La Venta Profesional. Etapas Del Proceso De La Venta. Las Ocho Grandes Fases Para El Éxito De Una Venta Profesional. |
2 |
1 |
0 |