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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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I.- Aplicar Tecnicas Que Optimicen La Comunicacion Con Los Clientes Con El Proposito De Mejorar Las Ventas |
1.- Tecnicas De Programacion Nuerolinguistica Para La Gestion De Ventas. 2.- La Confianza Y El Respecto Obtenido A Traves De La Pnl. 3.- Las Buenas Relaciones Para Ahorrar Tiempo A Nuestros Clienes. 4.- La Sintonia Para Lograr Los Objetivos Del Vendedor. 5.- Los Estilos De Comunicacion Para Guiar La Gestion Comercial. 6.- El Lenguaje Y Las Conexiones Entre El Vendedor Y El Cliente. |
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Ii.- Manejar Las Tecnicas De Ventas Que Potencian La Gestion Comercial. |
1.- Regla De Oro Para Las Ventas. 2.- Argumentacion Como Tecnica De Venta. A.- Que Es Argumentar? B.- Como Presentar Los Argumentos. C.- Las Etapas De La Argumentacion. D.- El Trabajo Del Vendedor. E.- Las Tecnicas De Preguntas. F.- Los Mandamientos En La Venta Profesional. 3.- La Automotivacion En Las Ventas Profesionales. A.- Como Motivarse En El Trabajo De Las Vetas Profesionales. B.- La Perceberancia Como Actitud De Vida. C.- La Auto Disciplina Para El Logro De Los Objetivos. |
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Iii.-Aplicar Técnicas En El Manejo De Objeciones. |
1.- Tipos De Objeciones, Las Palabras Y Significados A Traves De La Pnl. 2.- Procedimiento General Para Manejar Objeciones Considerando La Intencion Y Comportamiento. 3.- Tecnicas Para El Manejo De Objeciones, La Balanza, El Bumerang, El Condicionar El Cierre, El Espejo, El Colaborador, La Exageración, El Silencio. |
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Iv.- Identificar Las Etapas Del Proceso De Ventas, Determinando La Oportunidad Para Aplicar Las Diversas Tecnicas De Cierre. |
1.- Etapas Del Proceso De Ventas. A.- Determinacion De Clientes En Perspectivas. B.- El Contacto Previo. C.- El Contacto. D.- La Presentacion. 2.- El Cierre De La Venta. 2.1.- Razones Del Fracaso En El Cierre. 2.2.- Tacticas Basicas Para El Cierre. 2.3.- Metodos De Cierre. |
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V.- Aplicar Las Matematicas A La Gestion De Ventas Y Las Estadisticas A Su Proyeccion. |
1.- Proyeccion Estadistica De Ventas, A Traves De La Regresion Lineal. 2.- Calculo De Margenes De Utilidad. 2.1.- Margen Sobre El Precio De Compra. 2.2.- Margen Sobre El Precio De Ventas. 3.- Evaluacion Del Rendimiento. 3.1.- Evaluacion Diaria. 3.2.- Evaluacion Semanal 3.3.- Evaluacion Mensual. |
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