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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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I.- Aplicar Tecnicas Que Optimicen La Comunicacion Con Los Clientes Con El Proposito De Mejorar Las Ventas |
1.- Tecnicas De Programacion Neurilinguistica Para La Gestion De Ventas. 2.- La Confianza Y El Respeto Obtenido A Traves De La Pnl. 3.- Las Buenas Relaciones Para Ahorrar Tiempo A Nuestros Clientes. 4.- La Sintonia Para Lograr Los Objetivos Del Vendedor. 5.- Los Estilos De Comunicacion Para Guiar La Gestion Comercial. 6.- El Lenguaje Y Las Conexiones Entre El Vendedor Y Su Cliente. |
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Ii.- Manejar Las Tecnicas De Venta Que Potencian La Gestion Comercial. |
1.- Reglas De Oro Para Las Ventas. 2.- La Argumentacion Como Tecnica De Ventas. A)Que Es Argumentar B)Como Presentar Los Argumentos. C)Las Etapas De La Argumentacion. D)El Trabajo Del Vendedor E)Las Tecnicas De Preguntas. F)Los Mandamientos En La Venta Profesional. 3.- La Automotivacion En Las Ventas Profesionales. A)Como Motivarse En El Trabajo De Las Ventas Profesionales. B)La Perseverancia Como Actitud De Vida. C)La Autodisciplina Para El Logro De Los Objetivos. |
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Iii.. Aplicar Tecnicas En El Manejo De Objeciones |
1.- Tipos De Objeciones, Las Palabras Y Significado A Traves De La Pnl. 2.- Procedimiento General Para Manejar Objeciones Considerando La Intencion Y El Comportamiento. 3.- Tecnicas Para El Manejo De Objeciones. - La Balanza. - El Boomerang. - El Condicionar El Cierre. - El Espejo. - El Colaborador. - La Exageracion. - El Silencio |
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Iv.- Identificar Las Etapas Del Proceso De Ventas Determinando La Oportunidad Para Aplicar Las Dicersas Tecnicas De Cierre. |
1.- Etapas Del Proceso De Ventas 1.1 Determinacion De Clientes En Perspectiva. 1.2 El Contacto Previo. 1.3 El Contacto. 1.4 La Presentacion. 2.- El Cierre De La Venta 2.1 Razones Del Fracaso En El Cierre. 2.2 Tacticas Basicas Para El Cierre. 2.3 Metodos De Cierre. |
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V.- Aplicar Las Matematicas A La Gestion De Ventas Y Las Estadisticas A Su Proyeccion. |
1.- Proyeccion Estadistica De Ventas A Traves De La Regresion Lineal. 2.- Calculo De Margenes De Utilidad. 2.1 Margen Sobre El Precio De Compra. 2.2 Margen Sobre El Precio De Compra. 2.3 Margen Sobre Las Ventas. 3.- Evaluacion Del Rendimiento. 3.1 Evaluacion Diaria. 3.2 Evaluacion Semanal. 3.3 Evaluacion Mensual |
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