| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Como Autodiagnosticar Capacidades Y Estilos De Negociación |
-Definición De Negociación -Modalidaddes De Negociación -Negociadores Duros Y Blandos -Estilo Ganar - Ganar -Taller Practivo |
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Identificar Las Tácticas De Negociación Mas Frecuentemente Utilizadas, A Fin De Ampliar Las Habilidades Que Permitan Lograr Una Buena Negociación |
-Tácticas De Negociación -Taller Practico |
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Identificar Los Comportamientos Verbales Y Corporales Que Permiten Mejorar La Asertividad En La Comunicación Y Determinar La Importancia Que Ésta Tiene En Los Procesos De Negociación |
-Comunicación Verbal Y No Verbal -Asertividad -Pasividad -Agresividad -Taller Practico |
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Conocer Los Elementos Claves Para Enfrentar La Negociación Interpersonal Desde El Punto De Vista De La Ética Y Diseñar Su Propio Plan De Acción Para Implementar En La Empresa. |
-Conducta Etica Del Negociador -Principios Eticos Al Negociar -Falencias En El Razonamiento Etico Al Negociar -Diseño Plan De Accion -Conclusiones |
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