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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Distintos Problemas Que Debe Enfrentar La Dirección Y Supervisión Comercial, A Fin De Resolver Aquellos Que Puedan Obstaculizar O Limitar Estas Funciones |
-Dirección Y Supervisión Comercial -Tareas Y Problemas De La Dirección Y Supervisión Comercial -Taller Practico |
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Aprender Técnicas Para Valorar La Importancia De Establecer Objetivos Y Metas De Ventas, Identificar Factores Que Infuyen En Su Determinación Y Conocer Formas De Organizar A La Fuerza Comercial. |
-Metas De Comerciales -Proyección Comercial -Tipos De Organización De La Fuerza Comercial -Tamaño De La Fuerza Comercial -Taller Practico |
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Identificar Los Pasos De La Venta Profesional Y Conocer Algunas Técnicas De Venta, A Fin De Elaborar Un Plan De Formación De Vendedores Profesionales |
*Pasos De La Venta Profesional: -Prospección -Petición De Citas -Apertura -Investigación De Necesidades -Argumentación -Superación De Objeciones -Cierre -Posventa -Taller Practico |
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Identificar La Importancia De Evaluar El Desempeño De La Fuerza De Ventas, Y Diseñar Su Propio Plan Individual Para Implementar En Su Area Comercial. |
-Control De La Fuerza Comercial *Procedimientos Para: -Medir El Cumplimiento De Las Metas De Ventas -Monitorear Las Actividades -Evaluar El Desempeño De La Fuerza Comercial -Diseño Plan Individual -Conclusiones |
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