| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Proporcionar A Los Participantes Los Conceptos Involucrados En El Proceso Persuasión Y Comunicación, Determinando A Través De Dinámicas Y Test De Autoobservación, El Propio Desarrollo Del Proceso De Comunicación Y Persuasión. |
Comunicar Y Persuadir Para Vender Comunicar Para Vender. - Comprender Al Cliente A Través De La Escucha Activa. - Crear Un Clima Favorable Para La Comunicación. - La Personalidad Persuasiva. - Técnicas De Persuasión |
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1 |
0 |
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Entregar Un Modelo De Venta Que Permita A Los Participantes Contrastar Su Propio Quehacer Con Ésta Conceptualización, Detectando Los Diferentes Tipos De Clientes Según Sus Motivaciones Y Expectativas. |
Proceso De La Venta Telefónica - Identificación De Los Clientes Potenciales - Toma De Contacto Con El Cliente - Presentación De La Mercadería - Manejo De Las Objeciones - Como Superar Las Objeciones - Cierre De La Venta - Seguimiento De La Venta |
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1 |
0 |
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Proporcionar Los Conceptos Necesarios Para Desarrollar Las Habilidades Requeridas Para Vender Exitosamente, Ejecutando Una Dinámica Que Permita Contrastar Las Habilidades Requeridas Con Las Habilidades Presentes En Las Personas. |
Habilidades Para Vender - Imagen Y Características Personales. - Optimización De Su Potencial. - Cómo Motivarse Y Fijarse Objetivos. - Habilidades De Presentación - Manejo De Frustraciones - Conductas Y Actitudes Del Vendedor Eficaz |
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