| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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El Conflicto |
- ¿Por Qué La Gente No Se Pone De Acuerdo? - El Conflicto Y La Cultura. - Dinámica Y Factores Del Conflicto. - Lo Estratégico Y Lo Táctico. |
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| 2 |
Estrategias Para Salir Del Conflicto |
- Barreras Estratégicas. - Barreras Cognitivas. - Desvalorización Reactiva De Propuestas. - Estrategias De Salida. |
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| 3 |
El Método De Negociación De Harvard University |
- Las Cinco Claves Del Método. - Reconozca Sus Intereses Y Los De Los Otros. - Generando Opciones Creativas. - Descubra Su Mapan (Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado). |
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| 4 |
Estrategias De Comunicación |
- ¿Qué Es La Escucha Activa? - Qué Se Comunica En La Comunicación. - Más Allá Del Mensaje. |
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| 5 |
Estrategias Para Generar Opciones De Acuerdo |
- Bloqueos Mentales. Tácticas Para Superarlos. - La Respuesta Correcta. - Aprendiendo A Pensar. - Siga La Regla ¿Qué Regla? - El Golpe Del Otro Lado De La Cabeza. |
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| 6 |
Guía De Tácticas Comunes En Negociación |
- Tácticas De Equipo. - Tácticas De Tiempo. - Tácticas De Autoridad Limitada. - Tácticas De Presión De Poder. - Ultimátum. |
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| 7 |
Estrategias Para Negociar Con Personas Difíciles |
- Problemas Frecuentes Y Errores Comunes. - Cómo Enfrentar La Ira Y La Desconfianza. - Estrategias Y Contraestrategias En Situaciones Complejas. |
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| 8 |
Cómo Superar El Punto Muerto |
- Estrategias Para Salir Del Estancamiento. - Búsqueda De Autoridad. - Creación De Alternativas |
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| 9 |
Cierre Del Acuerdo |
- Cómo Clarificar Lo Que Se Quiere. - Cómo Medir El Éxito En |
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| 10207420-N |
Olga Castillejo De Aries |
Abogado Y Dr. En Ciencias Jurídicas Y Sociales |
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