| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Para Qué Negociar? |
¿ Tres Caminos Frente Al Conflicto. ¿ Dinámica Y Factores Internos. ¿ Lo Estratégico Y Lo Táctico. ¿ Qué Hay Dentro De Un Conflicto? |
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2.- La Salida Del Conflicto |
¿ Las Cuatro Barreras. ¿ Barreras Estratégicas. ¿ Problema Principal/Agente. ¿ Barreras Cognitivas. ¿ Desvalorización Reactiva De Propuestas. ¿ Salte Las Barreras. |
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3.- El Método De Negociación De Harvard University |
Las Cinco Claves Del Método. ¿ Clave 1: Trate El Tema De Las Personas. ¿ Clave 2: Defienda Sus Intereses ¿ Clave 3: Genere Opciones Creativas ¿ Clave 4: Descubra Su Mapan ¿ Clave 5: Utilice Criterios Objetivos. |
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4.- Estrategias Para Negociar Con Personas Difíciles |
¿ Desde El Balcón. ¿ Desde La Otra Orilla. ¿ Manejo De Resistencias Y Desacuerdos. ¿ El Puente De Oro. ¿ Uso Del Poder. |
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5.- El Arte De Preguntar |
¿ Qué Significa Preguntar? ¿ La Técnica De La Pregunta. ¿ Preguntas Cerradas Y Abiertas. ¿ Preguntas Pam ¿ Los Silencios. ¿ Evalúe Las Respuestas. |
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6.-Negociaciones Electrónicas |
¿ Negociando Por Teléfono ¿ Prepárese Para Atender El Teléfono. ¿ La Cárcel Del Contestador Automático ¿ Ventajas Y Desventajas. ¿ Negociando Por Correo Electrónico. ¿ Los Peligros Del E-Mail |
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7.- Generando Opciones De Acuerdo |
¿ Bloqueos Mentales. ¿ Tácticas Para Superarlos. ¿ La Respuesta Correcta. ¿ Aprendiendo A Pensar Diferente. ¿ Siga La Regla ¿Qué Regla? ¿ El Golpe Del Otro Lado De La Cabeza. |
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8.- La Gestión Del Tiempo En La Negociación |
¿ La Presión Del Tiempo ¿ De Dónde Vienen Las Limitaciones? ¿ Cuál Es La Mejor Hora Para Negociar? ¿ Duración De La Negociación. |
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9.- Como Decir No En Una Negociacion. |
¿ Por Qué Es Difícil Decir No. ¿ Sepa Cómo Decirlo. ¿ El Sí A Sí Mismo. ¿ Saber Mantener El No. |
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10.- Cierre Del Acuerdo |
¿ El Método Puesto A Prueba ¿ Cómo Medir El Éxito ¿ Aprenda Haciendo |
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Olga Castillejo De Arias |
Abogada Y Dra. En Ciencias Jurídicas Y Sociales |
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