| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Y Aplicar Los Conceptos Básicos Del Seguro |
Introducción Al Seguro -Evolución Histórica -Conceptualización Básica -Fundamentos Del Seguro -Organismos Y Agentes Del Sector -Aspectos Técnicos Y Operacionales -Clasificación Y Tipos De Seguros |
7 |
4 |
0 |
| 2 |
Reconocer Y Aplicar Técnicas De Comunicación Efectiva |
La Venta Del Seguro -Los Riesgos De La Vida Y Su Protección -Transferencia Del Riesgo. Eventualidad -Compra De Tranquilidad. Certeza -Ventajas Y Beneficios De Los Seguros -Comportamiento Del Consumidor |
7 |
4 |
0 |
| 3 |
Utilizar Técnicas De Negociación En La Venta Del Seguro. |
El Vendedor Profesional Del Seguro -Técnicas Del Vendedor Eficaz -Desarrollo De Habilidades Básicas -Entorno, Metas Y Profesionalismo -Búsqueda De Candidatos Y Referidos -Conducción De La Entrevista Eficaz -Manejo De Dudas Y Objeciones -El Proceso De Cierre De Negocio -El Compromiso Post Venta -Marketing De Servicio -Negocios Corporativos |
7 |
4 |
0 |
| 4 |
Incorporar A La Tarea Diaria Del Agente De Seguros Herramientas De Trabajo Prácticas Sencillas Y Eficaces.Incentivar La Carrera Del Agente Deseguros. |
- Descripción Del Trabajo De Un Agente- Planificación Y Organización- Negocios De Calidad- Servicios De Post-Venta- Administración Del Tiempo- Comunicación Eficaz- Psicología Del Cliente ( Perfil ) |
4 |
3 |
0 |