| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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-Identificar Las Motivaciones Para Alcanzar Resultados Exitosos En El Proceso De Prospectar |
1ª Unidad Temática: Actitud Mental Positiva: Preparandose Para La Prospeccion Contenidos: -El Mundo De Los Cambios - La Vida, El Trabajo, Los Productos -Aceptación O Rechazo -Adoptar Una Actitud De Triunfo En El Trabajo -La Voluntad Como Factor Del Éxito -Desarrollo De La Convicción -La Vida Del Aguila Talleres Y Ejercicios: -Ejercicio: ¿¿Que Decide Usted Elegir? |
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-Desarrollar Destrezas Para Obtener Prospectos Calificados Y Desarrollar Mercados |
2ª Unidad Temática: Prospeccion: Base De La Actividad. Contenidos: -La Actividad De Prospección, Base Del Principio Del Éxito En Ventas -Objetivos De La Prospección -Clasificación De Los Prospectos -Pasos Para Prospectar Talleres Y Ejercicios: Taller: ¿Características De La Ejecutiva Triple A¿ |
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| 3 |
-Analizar Las Fuentes Y Métodos Para Prospectar, Utilizando Los Mejores Recursos Individuales Para Obtener El Máximo Beneficio De Cada Uno De Ellos. |
3ª Unidad Temática: Fuentes Y Metodos De Busqueda De Prospectos Contenidos: -Fuentes De Prospectos -Prospección Eficaz -Observación Personal -Entornos -Referidos -Listas Y Directorios -Fuentes Internas -Redes Sociales (E-Mail, Facebook, Twiter) Talleres Y Ejercicios: -Taller:¿ Beneficios Y Ventajas De Las Fuentes De Prospección¿ -Taller: ¿Búsqueda Organizada De Prospectos¿ |
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-Aplicar Sistemas De Planeamiento Y Organización De Sistemas De Registro De Prospectos Que Permitan Hacer Más Eficiente La Prospección Y La Concreción De Entrevistas De Venta Por Medio Del Teléfono |
4ª Unidad Temática: Organización Para Trabajar Eficientemente Contenidos: -Desarrollar El Hábito De La Búsqueda De Prospectos -Plan Para Prospectar Y Ampliar El Negocio De Modo Eficaz (Proyecto 400) -Un Sistema De Registro Organizado -Sistema De Registro De Prospectos Y Clientes -Prospección Telefónica Con Referidos -Prospección Telefónica En Frío Talleres Y Ejercicios: -Taller: ¿Plan Mensual Y Semanal De Prospección¿ -Role Playing: ¿Realizando Llamadas Telefónicas Para Concertar Entrevistas¿ |
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