| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Reconocer El Alcance Que Tiene La Negociación E Identificar La Existencia De Conflictos Y El Cómo Darles Solución. |
-Concepto De Negociación. -Introducción -¿Por Qué Negociar? -Los Conflictos : Tipos, Fuentes, Actitud Frente Al Conflicto. -Caso De Negociación Grupal |
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2 |
0 |
| 2 |
Identificar Las Etapas Presentes En Un Proceso De Negociación Y Utilizar Técnicas Y Herramientas Para El Éxito De La Gestión. |
-Modelos De Negociación -Perfil Y Actitud Del Negociador -Proceso De Negociación -Intercambio, Acuerdo Y Cierre, Y Seguimiento. -Negociación En Grupo |
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2 |
0 |
| 3 |
Reconocer Factores Psicológicos En Los Procesos De Negociación, Tales Como La Comunicación No Verbal. |
-Factores Psicológicos Que Inciden En Un Proceso De Negociación. -Comunicación No Verbal, Elemento Para Obtener Información. -Construcción De Acuerdos Y Creación De Ambiente Positivo. |
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2 |
0 |