| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Las Caracteristicas Del Mercado Y El Sistema De Analisis De Producto, De Manera De Poder Determinar Tecnicas Efectivas De Negociacion. |
Mercado Caracteristicas, Analisis, Segmentacion Y Deteccion Del Perfil Del Cliente Objetivo Analisis Del Producto Concepto Del Producto Metodo De Analisis Del Producto Dossier Del Producto Taller Practico |
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Identificar Las Caracteristicas Del Vendedor Profesional. |
El Vendedor El Perfil De Un Profesional Construccion De La Imagen Deseada Por El Profesional Y Por El Mercado Desarrollo De Habilidades De Negociacion Y Comunicacion Taller Practico |
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Conocer Y Manejar El Analisis Efectivo De Un Cliente En Una Negociacion Y El Proceso De Venta. |
Analisis Del Cliente Concepto Del Cliente Tipologias Autoevaluacion: Descubriendo La Forma De Relacionarme A Traves Del Disc Informacion Basica Del Cliente Proceso De Ventas Fases Del Proceso Elementos Basicos La Comunicacion Comercial: Entrevista, Telefono Como Herramienta, Marketing Directo Control De Ventas Tecnicas De Negociacion Y Cierre Taller Practico |
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Aprender Tecnicas De Arugumentacion En Una Negociacion Usando Herramientas Efectivas De Comunicacion. |
Elaboracion Del Argumentario De Ventas Las Objeciones Y Su Rebatimiento Argumentarios Basados En La Elaboracion De Beneficios Fases Diferentes Metodologias Construccion De Beneficios Modelos De Manejo De Objeciones N Rackman Stervenen Comunicacion La Herramienta Del Vendedor Comunicacion Verbal Y No Verbal Tecnicas Para Generar Rapport Tecnicas Para Lograr Una Comunicacion Efectiva Con Pnl Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Tecnicas De Negociacion Y Resolucion De Conflictos Para Lograr Un Cierre Efectivo De Ventas. |
Negociacion Y Resolucion De Conflictos Que Tipo De Negociador Soy Cuestionario De Tomas Killman Definicion De Conflicto Y Formas De Solucion De Conflicto La Negociacion Como Un Sistema Efectico De Solucion De Conflicto Caracteristicas De Una Negociacion Estilos De Negociacion Segun El Tipo De Cliente Tecnicas De Negociacion Fisher, Ury Y Thomas Killman Keagan: Compromisos Y Supuestos Basicos Motivaciones Taller Practico |
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