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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Y Manejar Todo El Proceso Legal Necesario Para La Constitución De Una Sociedad Y Empresa Debidamente Formada. |
Aspectos Legales Generales En La Constitución De Empresas: Formas De Organizarse Para Desarrollar Un Negocio: Como Una Persona Jurídica. Sociedades Las Empresas Individuales De Responsabilidad Limitada. Como Persona Natural. Proceso De Constitución De Las Sociedades: Descripción General Del Proceso Contenido De La Escritura Roles Y Actividades Que Desarrollan Los Intervinientes Trámites Iníciales: Inicio De Actividades. Permisos Sectoriales. Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Los Aspectos De Impuestos Y Carga Tributaria Que Conllevan Un Negocio. |
Aspectos De Impuestos Y Carga Tributaria Para La Gestión De Negocios Aspectos Tributarios: Tipos De Impuestos Impuesto A La Renta Consideraciones Prácticas. Impuestos Mensuales Consideraciones Prácticas. Documentos Tributarios Requisitos Y Características Consideraciones Prácticas. Multas Y Procedimientos Aspectos Contables: Contabilidad ¿Contabilidad Financiera O Tributaria? Internalización O Externalización De La Contabilidad Aspectos Relevantes Para La Selección De Asesoría Contable Y Su Relación Con El Precio Del Servicio. Taller Practico |
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Identificar Y Manejar Los Aspectos Laborales Y De Costos De Personal Para La Gestión Operacional De Una Empresa. |
Control Y Costos De Personal En La Gestión Y Operación De La Empresa. Aspectos Laborales: Contratos : Tipos De Contratos: Plazo Fijo, Indefinido, Por Obra O Servicio. Causales De Terminación. Derechos Maternales. Remuneraciones: Descuentos Previsionales. Descuentos Tributarios. Jornada De Trabajo. Ley De Subcontratación. Fiscalización Y Multas. Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Las Diferentes Etapas Y Elementos Que Componen Un Plan De Negocios. |
Plan De Negocios Análisis Y Diagnostico Del Entorno Foda Marco Conceptual De Un Plan De Negocios Descripción Y Contenido (Estructura) Resumen Ejecutivo Planificación De Negocio Modelos De Creencias En Negocios Definición De Necesidades Definición De Negocio Y Visión Estratégica Descripción Del Negocio Mercado Y Competencia Segmentación Y Unidad Estratégica De Negocio Descubiertas. Marketing Y Ventas Producto O Servicio Sistema De Negocio / Organización Equipo De Gestión Plan De Implementación Riesgos Y Oportunidades Taller Practico |
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Identificar Y Manejar Los Conceptos De Planificación Financiera Necesarios En La Administracion De Un Negocio. |
Planificación Financiera Medidas De Liquidez E Indicadores Financieros Y Su Relación Con El Flujo De Caja. Indicadores De Calidad Y Eficiencia Del Flujo De Caja. Criterios Económicos Para Evaluación De Inversiones. Taller Practico |
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Conocer Y Manejar El Proceso De Ventas Y Negociación De Un Negocio, Con La Finalidad De Saber Vender Su Producto O Servicio. |
Proceso De Venta Y Negociación Elaboración Del Argumento De Ventas, Las Objeciones Y Su Rebatimiento. Argumentos Basados En La Elaboración De Beneficios Fases. Diferentes Metodologías. Construcción De Beneficios. Modelos De Manejo De Objeciones: N. Rackman, Servenen Comunicación La Herramienta Del Vendedor. Comunicación Verbal Y No Verbal. Técnicas Para Generar Rapport Técnicas Para Lograr Una Comunicación Efectiva Desde La Pnl Negociación Y Resolución De Conflictos. ¿Qué Tipo De Negociador Soy? Cuestionario De Thomas Killman Definición De Conflicto Y Formas De Solución De Conflicto La Negociación Como Un Sistema Efectivo De Solución De Conflicto. Características De Una Negociación. Estilos De Negociación Según El Tipo De Cliente Técnicas De Negociación: Fisher- Ury Y Thomas & Killman Keagan: Compromiso Y Supuestos Básicos: Motivaciones Proceso Y Desarrollo De Las Técnicas De Venta. Tipos De Cliente Manejo De Clientes Etapas Del Proceso De Decisión De Compra Roles Del Cliente En El Producto El Servicio Y Su Punto De Impacto Promesas Básicas De Servicio Y/O Productos Taller Practico |
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Aprender Técnicas Y Herramientras De Ventas Efectiva. |
Técnicas De Ventas Proceso De Ventas Conocimiento Del Producto Prospección De Clientes Acercamiento Y Contacto Presentación De Ventas Escucha Activa Demostración Y Pruebas De Servicios Técnicas De Venta Etapas De Contactos Habilidades De Contacto Detección De Necesidades Técnicas De Preguntas Objeciones En El Proceso Tipos De Objeciones De Venta Producto Empresas Precio Decisión Inmediata Técnicas De Cierre Efectivo. Cierre Desde La Perspectiva De Vendedor Cierre Desde La Perspectiva De Cliente Señales De Compra Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Conceptos Financieros Para Elaborar Presupuestos, Flujos Y Proyectos. |
Presupuesto, Flujo Y Evaluacion De Proyectos. Introducción A Las Finanzas Funciones Del Administrador Financiero. Presentación De Estados Financieros. Interpretación De Los Estados Financieros. Taller Practico |
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Identificar Elementos Financieros Y De Presupuesto Para Efectuar Análisis Efectivos De Finanzas. |
Ratios Financieros Medidas De Liquidez E Indicadores Financieros Y Su Relación Con El Flujo De Caja. Posición De Tesorería Y Capital De Trabajo. Indicadores De Calidad Y Eficiencia Del Flujo De Caja. Planificación Estratégica. Por Qué Presupuestar. Tipos De Presupuestos. Proyección De Estados Financieros Taller Practico |
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Identificar Y Manejar Diferentes Conceptos Económicos Y Financieros Necesarios En El Área Empresarial. |
Conceptos Economicos Y Financieros Gestión Financiera En El Largo Plazo Matemáticas Financieras Proyectos De Inversión Y Flujos De Caja Flujo De Caja En Un Proyecto De Inversión. Evaluación De Inversiones Proyectos Y Decisiones De Inversión. Flujo Neto De Fondos. Variables Relevantes En Evaluación De Inversiones. Criterios Económicos Para Evaluación De Inversiones. Tasa De Descuento. Criterios Económicos. Concepto De Riqueza Y Van. Tasa De Interna De Retorno Y Payback. Costo Capital Taller Practico |
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