| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Y Manejar Herramientas Coach Para Equipos De Alto Desempeño En Diferentes Áreas De La Empresa. |
Introducción Técnicas De Coach Conocimiento Personal Interacción Con Otros Tipos De Personalidad. Motivaciones De Las Personas Identificando Nuestra Personalidad. Adaptando Nuestra Personalidad. Coach En La Venta. Coach En La Negociación Y Cierre. Introducción De Un Modelo De Coaching La Crisis Del Actual Modelo De Gestión Factores Que Inciden En El Nuevo Modelo De Trabajo. El Nuevo Líder Como Coach La Confianza Como Trasfondo Emocional Confianza Y Juicios. Desafíos Personales. Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 2 |
Identificar Y Manejar El Proceso De Un Coach Para Formar Equipos De Alto Desempeño. |
Proceso Y Dinámica De Un Coach ¿Qué Necesitamos Aprender? Modelo Osar. ¿Qué Es Coaching? ¿Qué Significa Actuar Como Un Líder Coach? Nuestros Enemigos Internos Trabajando Con Los Sentidos Aprendizaje Desde Lo Corporal. Comunicación Para La Acción. Los Actos Del Habla Y La Construcción De Una Cultura De Impecabilidad La Escucha Genuina Y Activa Conversaciones En La Empresa. El Líder Como Constructor De Espacios Emocionales. El Mundo Emocional. Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 3 |
Aprender Técnicas De Pnl Para Aplicar En Equipos De Ventas De Alto Desempeño, Como Parte De Un Coaching Comercial. |
Coaching Comercial Y De Ventas Técnicas Para Lograr Una Comunicación Efectiva Desde La Pnl Elaboración Del Argumento De Ventas, Las Objeciones Y Su Rebatimiento Usando Pnl Aprendiendo A Elaborar Beneficios Fases. Diferentes Metodologías. Modelos De Manejo De Objeciones: N. Rackman, Servenen Comunicación La Herramienta Del Vendedor. Comunicación Verbal Y No Verbal. Técnicas Para Generar Rapport Con Pnl Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 4 |
Conocer Y Manejar Herramientas De Negociación Usando Técnicas De Coaching Comercial, Para Equipos De Alto Desempeño. |
Técnicas De Coaching En Negociación Y Resolución De Conflictos. Autodiagnostico Del Tipo De Negociador Que Soy Cuestionario De Thomas Killman Definición De Conflicto Y Formas De Solución De Conflicto La Negociación Como Un Sistema Efectivo De Solución De Conflicto. Características De Una Negociación. Estilos De Negociación Con Coaching Técnicas De Negociación: Fisher- Ury Y Thomas & Killman Keagan: Compromiso Y Supuestos Básicos: Motivaciones Trabajando Con Los Sentidos Disposiciones Corporales. Resolución, Apertura, Flexibilidad, Estabilidad. Comunicación Para La Acción. Los Actos Del Habla. La Escucha Y La Doble Apertura De La Escucha. Aprendizaje Desde Lo Corporal. Comunicación Para La Acción. El Mundo Emocional. Los Estados De Ánimos Recurrentes. Ejercicios Practicos |
4 |
4 |
0 |
| 5 |
Conocer Y Manejar Técnicas De Coaching En El Proceso De Venta Y En Sus Diferentes Etapas Y Fases Comerciales. |
Coaching En La Venta Proceso Y Desarrollo De Las Técnicas De Venta. Tipos De Cliente Manejo De Clientes Etapas Del Proceso De Decisión De Compra Roles Del Cliente En El Producto El Servicio Y Su Punto De Impacto Promesas Básicas De Servicio Y/O Productos Proceso De Ventas Conocimiento Del Producto Prospección De Clientes Acercamiento Y Contacto Presentación De Ventas Escucha Activa Demostración Y Pruebas De Servicios Fases De La Venta Etapas De Contactos Habilidades De Contacto Detección De Necesidades Técnicas De Preguntas Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 6 |
Identificar Y Manejar Técnicas De Coaching En Un Proceso De Objeción Y Cierre De Ventas. |
Técnicas De Coaching En El Proceso De Cierre Objeciones Tipos De Objeciones De Venta Producto Empresas Precio Decisión Inmediata Técnicas De Cierre Efectivo. Cierre Desde La Perspectiva De Vendedor Cierre Desde La Perspectiva De Cliente Señales De Compra Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 7 |
Conocer Y Manejar Herramientas De Inteligencia Emocional Como Base Importante De Un Coach En Equipos De Alto Desempeño. |
Inteligencia Emocional Integración Mente, Cuerpo, Emoción, Energía. ¿Para Qué Sirven Las Emociones? Los Estados De Ánimos Recurrentes Aprendizaje Desde Lo Corporal. Emociones Positivas Y Destructivas Y Su Impacto En La Realidad Nuevos Paradigmas Acerca De Pensamiento, Intención Y Emoción Las Emociones En Acción Dentro De Las Organizaciones Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 8 |
Aprender Diferentes Habilidades Relacionadas Con La Inteligencia Emocional Como Parte Del Coaching. |
Habilidades Relacionadas Con La Inteligencia Emocional Reaprendizaje Emocional Calibración Empatía Rapport Asertividad Negociación Administración De Recursos Emocionales Y Habilidades Interpersonales Autoconocimiento Y Autorregulación: Sistema Alba Emoting Motivación Y Satisfacción Actitudes Y Confianza El Proceso Creativo Administración De Recursos Emocionales En El Logro De Objetivos. Conocimiento Y Regulación Emocional De Los Otros Palancas De Cambio Emocional Practicando Las Habilidades Inteligencia Emocional Y Su Expresión En El Liderazgo Construcción De Nuevos Mundos El Líder Como Constructor De Espacios Emocionales Gestión Del Desempeño Generación De Compromisos Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 9 |
Identificar Y Manejar Técnicas De Inteligencia Emocional Como Lider Y Coach Eficiente En La Formación De Equipos De Alto Desempeño. |
Inteligencia Emocional Y Su Expresión Formación De Equipos De Alto Desempeño Los Actos Del Habla Y La Construcción De Una Cultura De Impecabilidad La Confianza Como Trasfondo Emocional Conversaciones En La Empresa. Liderazgo-Coaching, Conceptos Y Definiciones Definición De Liderazgo Características Y Cualidades De Un Líder Los Atributos De Todo Buen Líder. Tipos De Liderazgo Como Se Ejerce El Liderazgo En La Vida Cotidiana. Taller Practico |
4 |
4 |
0 |
| 10 |
Conocer Y Manejar Técnicas Y Herramientas Efectivas De Liderazgo Y Supervisión Para Ser Un Coaching Eficiente De Su Equipo De Trabajo. |
Liderazgo Y Motivación Para El Éxito Condiciones Para El Desarrollo De Un Líder. Enfrentar Y Vencer Los Temores De Nuevos Desafíos Autoestima Personal Y Liderazgo Comunicación Habilidades Comunicacionales De Un Líder Estrategias De Comunicación Efectiva Comunicación Interpersonal Y Grupal Expectativas Del Contexto Laboral Liderazgo Y Supervisión Estilos Comunicacionales Asertividad Y Empatía Para Transmitir La Información Lenguaje Verbal Y No-Verbal Claves Para Una Comunicación Asertiva (Buen Emisor, Buen Receptor) Taller Practico |
4 |
4 |
0 |