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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: Comprender Y Conocer Las Variables Generales Del Entorno Que Afectan O Pueden Afectar La Correcta Formulación Y Desarrollo De Un Pdn. |
Módulo 1: Macro Entorno General De Un Plan De Negocios (Pdn) ¿ Introducción ¿ Estructura De Análisis De Entorno. ¿ Estructura De Análisis Del Sector. ¿ Análisis D.A.F.O ¿ Taller |
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Unidad 2: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Conocer Y Comprender Las Consideraciones Claves De Producto Y/O Servicio Aplicando Estrategias De Marketing. |
Módulo 2: Analisis Estrategico I ¿ Introducción ¿ Consideraciones Claves De Producto Y/O Servicio : Visión: Producto / Satisfactores. Objetivos De Las Decisiones Sobre Productos. Estrategias De Introducción Estrategias De Posicionamiento. Estrategias De Branding. Taller |
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Unidad 3: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Conocer Y Comprender Las Variables Críticas De Las Herramientas De Producto, Precio, Logística Y Comunicaciones, Y Como Transformar Estas En Estrategias Exitosas. |
Módulo 3: Analisis Estrategico Ii O Consideraciones Claves Sobre Precios : Función De Los Precios. Percepción Del Valor Por Parte Del Comprador. Elasticidad Precio. Competencia De Precios En Mercados Industriales. Estrategias De Precios: Descuentos, Flotación, Penetración, Otros. O Consideraciones Claves Para El Canal De Distribución : Rol De La Logística De Distribución. Estrategia Vertical De Un Canal. Estrategias De Cobertura De Mercados. Pull Vs Push. O Consideraciones Claves Sobre Las Comunicaciones : Naturaleza Y Función De Las Comunicaciones. Proceso De Comunicar. Estrategias De Comunicación Masiva Y Uno A Uno. Medios Y Eficiencia. Taller |
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Unidad 4: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Conocer E Identificar Herramientas Actuales Que Posibilitan Un Mejor Conocimiento De Los Distribuidores Y Del Cliente Final (Usuario-Comprador). |
Módulo 4: Trade Marketing O Causas De La Aparición Del Trade Marketing O Funciones Y Objetivos Del Trade Marketing O Áreas De Responsabilidad Del Trade Marketing O Implantación Del Trade Marketing En Las Organizaciones O Herramientas De Gestión Comercial O Relaciones Con Fabricantes / Distribución O Taller |
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Unidad 5: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Aplicar Herramientas Sencillas Para En El Corto Plazo De Hacer Mas Eficiente El Cierre De Ventas |
Módulo 5: Tecnicas De Venta O Introducción O La Venta Como Un Proceso De Asesoria Personal Al Cliente. O Estructura Del Proceso De Venta. Técnica Oportunidad Decisión. O Técnicas De Venta O Perfil Del Cliente. O Técnicas Para El Cierre De Ventas. O Características De Un Profesional De Ventas. O Estrategias De Retención. O Taller O Evaluación |
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