| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Manejar Herramientas Y Tecnicas De Negociacion De Compras. |
Introduccion Herramientas De Negociacion De Compras El Consumidor Y Sus Necesidades Administracion Profesional De Los Equipos De Compra-Venta Caracteristicas Comerciales De La Venta En Club Stores, Cadenas Comerciales, Convenience Stores, Shoppings Caracteristicas De Los Puntos De Venta Taller Practico |
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Aprender Tecnicas De Comunicacion Importantes Para Una Gestion De Compra Efectiva. |
Comunicacion La Herramienta Del Vendedor Comunicacion Verbal Y No Verbal Tecnicas Para Generar Rapport Tecnicas Para Lograr Una Comunicacion Efectiva Desde La Pnl Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Tecnicas Comerciales De Negociacion Y Resolucion De Conflictos Para Una Gestion De Compra Eficiente. |
Negociacion Y Resolucion De Conflictos Tipo De Negociador Cuestionario De Thomas Killman Definicion Conflicto Formas De Solucion De Un Conflicto Caracteristicas De Una Negociacion Estilos De Negociacion Segun El Tipo De Cliente Tecnicas De Negociacion: Fisher-Ury Y Thomas Killman Keagan: Compromiso Y Supuestos Basicos Motivaciones Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Tecnicas Efectivas De Manejo De Objeciones Para Lograr Una Buena Negociacion En Una Gestion De Compra. |
Manejo De Objeciones Como Atender Y Vender A Clientes Dificiles Detectando Las Necesidades Del Cliente Las Preguntas Como Reaccion A Las Objeciones El Manejo De Objeciones La Refutacion Directa La Tecnica Si Pero... La Parafrasis La Tecnica Del Cambio Positivo O Boomerang Por Que Compra La Gente Taller Practico |
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Aprender Herramientas Contables Basicas Para Fortalecer La Gestion De Compras. |
Introduccion Contable Conceptos Basicos Calculos Con Formulas Balance General Definicion Activos, Pasivos Y Patrimonio Diferentes Partidas De Un Balance Correcccion Monetaria De Activos Y Pasivos Presentacion Del Balance Clasificado Origen De Las Cuentas Ingresos Y Gastos Elementos Constitutivos Del Estado De Resultados Definicion De Ingresos, Costos Y Gastos Ingreso Y Gastos Operacionales Ingresos Y Gastos No Operacionales Presentacion Del Estado De Resultados Taller Practico |
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Aprender A Manejar Herramientas Del Sistema De Gestion De Proveedores. |
Gestion De Proveedores Seleccion De Proveedores Evaluacion De Ofertas Costes, Precios Y Calidad El Contrato De Compraventa, Solo Rebate, Plazo, Pago Negociacion Con Proveedores Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Tecnicas De Gestion, Planificacion Y Organizacion De Las Compras. |
Planeacion Y Presupuesto De Compras Presupuesto De Compras Estimaciones De Volumenes Montos Por Local Y Porcentaje Crecimiento Sobre Ipc Politicas De Compras Estimacion Del Potencial Del Mercado Y Pronostico De Ventas Planificacion Y Prevision De Las Compras Presupuesto De Compras Gestion De Stocks Organizacion Administrativa Del Departamento De Compras Coste Total Del Aprovisionamiento Rentabilidad De Las Compras Compras Centralizadas Beneficios, Costos, Desventajas Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Herramientas De Control Y Evaluacion De Ventas Para Una Gestion De Compras Eficiente. |
Analisis Financiero Y Control De La Rentabilidad Comercial Costos Directos Versus Costo Total Determrinacion De Margenes Y Puntos De Equilibrio Control De La Eficiencia En Ventas Medicion Y Evaluacion Del Desempeño De La Gestion De Compra Etica, Responsabilidad Social Y Entorno Legal Taller Practico |
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