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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Manejar Técnicas Para El Conocimiento Personal, Aprendiendo Herramientas Para Interactuar Con Otros En La Venta Y Negociación Efectiva. |
Introducción Conocimiento Personal E Interacción Con Otros Tipos De Personalidad. Motivaciones Del Comprador: Placer / Dolor. Identificando Nuestra Personalidad. Adaptando Nuestra Personalidad. Proceso De La Venta. Negociación Y Cierre. Taller Práctico |
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Aprender Herramientas Efectivas De Un Modelo De Coach Para Equipos De Ventas De Alto Desempeño. |
Introducción Al Modelo Coach Para Equipos De Ventas Alto Desempeño La Crisis Del Actual Del Modelo De Gestión Factores Que Inciden En El Nuevo Modelo De Trabajo. El Nuevo Líder: Un Agente Conversacional. La Confianza Como Trasfondo Emocional Confianza Y Juicios. Desafíos Personales. La Dinámica De Un Coach ¿Qué Necesitamos Aprender? Modelo Osar. ¿Qué Es Coaching? ¿Qué Significa Actuar Como Un Líder Coach? Nuestros Enemigos Internos Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Técnicas Para Desarrollar Nuestros Sentidos En La Venta, Negociación Y Comunicación Efectiva. |
Trabajando Con Los Sentidos Aprendizaje Desde Lo Corporal. Comunicación Para La Acción. Los Actos Del Habla Y La Construcción De Una Cultura De Impecabilidad La Escucha Genuina Y Activa Conversaciones En La Empresa, En La Venta Y La Negociación. El Líder Como Constructor De Espacios Emocionales. El Mundo Emocional. Taller Practico |
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Identificar Y Manejar Técnicas Para Realizar Argumentos De Ventas, Objeciones Y Formas De Rebatir Las Objeciones. |
Elaboración Del Argumento De Ventas, Las Objeciones Y Su Rebatimiento. Argumentos Basados En La Elaboración De Beneficios Fases. Diferentes Metodologías Construcción De Beneficios. Modelos De Manejo De Objeciones: N. Rackman, Servenen Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Técnicas Efectivas De Comunicación Necesarias En El Área De Ventas. |
Comunicación La Herramienta Del Vendedor. Comunicación Verbal Y No Verbal. Técnicas Para Generar Rapport Técnicas Para Lograr Una Comunicación Efectiva Desde La Pnl Taller Practico |
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Aprender Técnicas De Negociación Efectiva Y Sus Diferentes Etapas Para Lograr Un Cierre Exitoso. |
Negociación Y Resolución De Conflictos. ¿Qué Tipo De Negociador Soy? Cuestionario De Thomas Killman Definición De Conflicto Y Formas De Solución De Conflicto La Negociación Como Un Sistema Efectivo De Solución De Conflicto. Características De Una Negociación. Estilos De Negociación Según El Tipo De Cliente Técnicas De Negociación: Fisher- Ury Y Thomas & Killman Keagan: Compromiso Y Supuestos Básicos: Motivaciones Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Las Diferentes Etapas Y Procesos De La Venta. |
Proceso Y Desarrollo De Las Técnicas De Venta. Tipos De Cliente Manejo De Clientes Etapas Del Proceso De Decisión De Compra Roles Del Cliente En El Producto El Servicio Y Su Punto De Impacto Promesas Básicas De Servicio Y/O Productos Proceso De Ventas Conocimiento Del Producto Prospección De Clientes Acercamiento Y Contacto Presentación De Ventas Escucha Activa Demostración Y Pruebas De Servicios Taller Practico |
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Aprender Y Manejar Las Etapas De Contactos Con Los Diferentes Tipos De Clientes En Una Venta. |
Etapas De Contactos Con Tipos De Clientes Habilidades De Contacto Detección De Necesidades Técnicas De Preguntas Objeciones En El Proceso Tipos De Objeciones De Venta Producto Empresas Precio Decisión Inmediata Técnicas De Cierre Efectivo. Cierre Desde La Perspectiva De Vendedor Cierre Desde La Perspectiva De Cliente Señales De Compra Taller Practico |
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Identificar Y Manejar Los Conceptos De Gestión Por Competencias Necesarios En Un Equipo De Ventas Efectivo, Para El Cumplimiento De Sus Metas. |
Gestión Por Competencias De Organización Y Personas Origen Y Evolución: De La Administración A La Gestión De Personas El Individuo Y Su Comportamiento Organizacional. Gestión Del Cambio. Modelos De Competencias, Conceptos Generales, Características Y Usos. Ventajas De La Aplicación De Un Modelo De Competencias En Rrhh Gestión Por Competencias Y Planificación Estratégica De Rrhh Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Diferentes Modelos De Competencias, Sus Procesos Y Etapas Utilizados En La Formación De Equipos De Ventas Efectivos. |
Modelos De Competencia Modelo Conductual- Genéricas Y Distintivas Modelo Constructivista Modelo Funcional Fundamentos Básicos Para La Aplicación De Un Modelo De Competencias Versus Otro En Un Equipo De Ventas Herramientas Para La Identificación Y Estandarización De Competencias En Equipos De Ventas Análisis Funcional Técnicas Situacionales Y Paneles Expertos Observación De Conducta Competente Pruebas Psicológicas Y Detección De Competencias Modelos De Entrevista Por Competencias Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Técnicas De Estandarización De Competencias Para Aprender A Realizar Perfiles Y Evaluaciones En Base Al Modelo Competencias En Equipos De Ventas De Alto Desempeño. |
Técnicas De Estandarización De Competencias Elaboración De Perfiles. Clasificación Y Valoración De Los Cargos Por Competencias: Criterios Y Tipologías Escalas Y Criterios, Diccionarios, Normas, Evidencias. Aplicación Del Modelo De Competencias A Los Sistemas De Recursos Humanos Selección De Personas Por Competencias Gestión Del Talento Basado En Competencias. Evaluación De Desempeño Basada En Competencias: Evaluación 180º Y 360º Planes De Carrera Y Sucesión En Base A Competencias. Visión De Un Sistema De Remuneraciones Y Compensaciones Por Competencia Taller Practico |
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Identificar Y Manejar Conceptos Y Características De Liderazgo Utilizados En Equipos De Venta De Alto Desempeño. |
Liderazgo, Conceptos Y Definiciones Definición De Liderazgo Características Y Cualidades De Un Líder Los Atributos De Todo Buen Líder. Tipos De Liderazgo Como Se Ejerce El Liderazgo En La Vida Cotidiana Y En Un Equipo De Venta De Alto Desempeño Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Herramientas Motivacionales Para Lograr El Exito De Los Equipos De Venta. |
Herramientas Motivacionales Liderazgo Y Motivación Para El Éxito Condiciones Para El Desarrollo De Un Líder Eficiente En Equipos De Venta Alto Desempeño Enfrentar Y Vencer Los Temores De Nuevos Desafíos Autoestima Personal Y Liderazgo Taller Practico |
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Conocer Y Manejar Estrategias Comunicacionales A Nivel De Lideres Y Equipos De Ventas, Con La Finalidad De Fortalecer Habilidades Que Ayuden Al Cumplimiento De Metas. |
Estrategias De Comunicación Efectiva Habilidades Comunicacionales De Un Líder Y Equipo De Ventas Habilidades Comunicacionales Interpersonal Y Grupal Expectativas Del Contexto Laboral Liderazgo Y Supervisión Estilos Comunicacionales Asertividad Y Empatía Para Transmitir La Información Lenguaje Verbal Y No-Verbal Claves Para Una Comunicación Asertiva (Buen Emisor, Buen Receptor) Taller Practico |
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