| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: ¿ Conocer Las Principales Variables Y Componentes De Equipos De Venta Exitosos. ¿ Conocer Las Herramientas Para Identificar Los Agentes Claves Del Cliente Y La Forma Adecuada Y Exitosa De Relacionarse Con Ellos. |
Módulo 1: Venta Profesional : Métodos Y Técnicas ¿ Introducción ¿ El Entorno ¿ Formación De Equipos Exitosos. ¿ Selección Y Control De Sus Miembros. ¿ Preparación Y Formación. ¿ Buyer`S Grid. ¿ Venta Eficaz: La Relación Con Vito |
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Unidad 2: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: ¿ Conocer Las Herramientas De Diagnóstico Y Análisis Del Comprador. ¿ Identificar Los Elementos Determinantes De Cada Personalidad. ¿ Conocer Y Adaptar Nuestros Mensajes Al Tipo De Comprador De Forma De Lograr Una Mejor Eficiencia En Los Procesos De Cierre De Ventas. |
Módulo 2: Conocimiento Personal E Interacción Con Otros ¿ Introducción ¿ Tipos De Personalidad. ¿ Motivaciones Del Comprador: Placer / Dolor. ¿ Nuestra Personalidad. ¿ Adaptando Nuestra Personalidad. ¿ Proceso De La Venta. ¿ Negociación Y Cierre. ¿ Taller Practico |
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Unidad 3: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: ¿ Identificar Como Planificar, Organizar Y Administrar Un Equipo De Ventas Exitoso. ¿ Conocer Y Entender Las Herramientas De Control Y Seguimiento Del Proceso De Ventas |
Módulo 3: Procesos De Ventas : Métodos Y Técnicas ¿ Introducción ¿ El Embudo De Las Ventas ¿ Los Inicios: Plan De Negocios ¿ Determinación Del Tamaño De Mercado: Fuentes Públicas Y Privadas. ¿ Selección De Prospects. ¿ Inicio Del Camino. ¿ Seguimiento Y Control. ¿ Informes De Gestión Y Resultados. ¿ Taller ¿ Evaluación |
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