| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Aumentar La Percepción De Los Participantes Con Respecto A La Negociación |
La Importancia Del Proceso (Cómo Negociamos). Comportamientos Negociadores Suposiciones Y Mitos De La Negociación. |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
2. Definir Y Aplicar Las Reglas Prácticas Para Negociar. |
Análisis Practico Y Recomendaciones Generales Para Enfrentar La Negociación: Negociación Horizontal Y Vertical. Escenarios De Negociación: Comercial, Laboral Y Estratégica. Comunicación Y Motivación. Negociación En Público. Técnicas Y Tácticas. |
2 |
3 |
0 |
| 3 |
3. Desarrollar Estrategia Para Salir Del Conflicto |
Barreras Estratégicas Y Cognitivas Escucha Activa, Comunicación Ontológica |
2 |
2 |
0 |