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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Aspectos Fundamentales De Un Proyecto Inmobiliario A Considerar En Una Venta Inmobiliaria |
1.- El Proyecto Inmobiliario 1.1.- Tipo De Proyectos 1.2.- Partes Del Edificio 1.3.- Partidas De La Construcción 1.4.- Norma Chilena 433 Sobre Diseño Asísmico 1.5.- Las Obras Complementarias Y Los Facilities 1.6.- Las Garantías En La Construcción. 1.7.- El Ciclo De Vida Del Proyecto Inmobiliario 1.8.- Tipos De Venta 1.9.- La Comunidad De Copropietarios |
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Analizar Las Etapas De La Venta Inmobiliaria |
2.- Etapas De La Venta Inmobiliaria 2.1.- Preparación De La Atención 2.2.- Exhibición Del Producto. 2.3.- Cotización 2.4.- Seguimiento 2.5.- Cierre Comercial 2.6.- Cierre Formal O Proforma De Cierre 2.7.- Compra De Reserva 2.8.- Promesa De Compraventa 2.9.- Financiamiento 2.10.- Compraventa 2.11.- Entrega De Llaves 1.12.- Gestión De La Postventa. |
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Aplicar Protocolo De Atención A Público |
3.- Protocolo De Atención A Público 3.1.- Uso De Planos De Arquitectura (Uso De Escalímetro) 3.2.- Uso De Brochure De Venta 3.3.- Uso De Catálogo 3.4.- Exhibición De Pilotos Y /O Prototipos. |
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Aplicar Técnicas De Venta Inmobiliaria Inteligente Y Según El Modelo F.R.A.P (Frustración, Reivindicación, Aporte, Pulsión) |
4.- Técnicas De Ventas: 4.1.- Aplicación Del Modelo De Venta Inteligente A La Venta Inmobiliaria. (Mvii) 4.2.- Etapas De La Venta Inmobiliaria. F.R.A.P.(Frustación, Reivindicación, Aporte, Pulsión) 4.3.- Aplicación Del Modelo F.R.A.P. De Mvii Con Role Playing. |
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