| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Todas Y Cada Una De Las Etapas Que Componen El Proceso De Venta Y Que Conducen A Un Cierre Exitoso. |
- Definición De Ventas - Clasificación Y Tipos De Modelos De Ventas - Etapa 1: Prospección - Etapa 2: Acercamiento - Etapa 3: Presentación - Etapa 4: Cierre - Etapa 5: Postventa |
3 |
0 |
0 |
| 2 |
Identificar El Tipo De Clientes Y Relacionarlos Con La Estrategia De Ventas Adecuada. |
- Tipos De Clientes. - Segmentación - Canales De Ventas B2b, B2c, B2g - Venta Transaccional Vs Venta Consultiva - Concepto De Valor - Creación De Valor - Captura De Valor - La Proposición Única De Ventas - Taller De Ventas 1 |
2 |
1 |
0 |
| 3 |
Manejar Los Elementos Esenciales De La Venta Inteligente Y El Método F.R.A.P. De Ventas, Para Su Aplicación Práctica. |
- El Modelo Neuroventas - El Cerebro Humano - Los 3 Cerebros Y El Proceso De Decisión De Compra. - Formas De Estimular El Cerebro Primitivo - El Método F.R.A.P. De Ventas Inteligentes. - Manejo De Objeciones - Somatolalia Y Proxemia |
3 |
0 |
0 |
| 4 |
Aplicar Las Técnicas Aprendidas Y Demostrar Su Utilización En Casos Simulados, Combinando La Detección De Tipologías De Clientes Y La Selección De La Estrategia Más Adecuada. |
- Taller De Ventas Compuesto Por Role Playing De Método F.R.A.P. |
0 |
3 |
0 |
| 5 |
Aplicar Las Técnicas Aprendidas Y Demostrar Su Utilización En Casos Simulados, Combinando La Detección De Tipologías De Clientes Y La Selección De La Estrategia Más Adecuada. |
- Taller De Ventas Compuesto Por Role Playing De Método F.R.A.P. Y Elementos De Somatolalia Y Proxemia. |
0 |
3 |
0 |