| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Aspectos Basicos De La Venta |
- El Proceso De Compra Y Venta. - Motivaciones De Compra - Venta. - El Vendedor - Personalidad Del Vendedor - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 2 |
La Planificación |
- Los Errores - Que Es Planificación - Aplicaciones Practicas |
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1 |
0 |
| 3 |
La Comunicación |
- Fases De La Comunicación - Problemas De La Comunicación - Personalidades De Los Actores De La Comunicación - Interacción De Caracteres - Comportamientos - Aplicaciones Practicas |
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1 |
0 |
| 4 |
Contacto O Aproximación |
- El Contacto. Metodos De Contacto - Ejemplos De Contacto - Tecnicas De Perguntas - Puntos Clave En La Etapa De Contacto - Orden En El Contacto - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 5 |
Presentación Y Demostración |
- La Presentación - Presentación Efectiva - La Demostración - La Demostración Efectiva - Elementos De Demostración - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 6 |
Las Objeciones I |
- Sentido De Las Objeciones - El Vendedor Y Las Objeciones - Tipos De Objeciones - Tratamiento De Las Objeciones - Descripcion De Objeciones - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 7 |
Las Objeciones Ii |
- Descripcion De Objeciones - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 8 |
Tecnicas Frente A Las Objeciones |
- Normas Generales Frente A Las Objeciones - Objeción - Apoyo - Descubrir La Verdadera Objeción - Conformidad Y Contraataque - Prever La Objeción - Retrase La Respuesta - Negación De La Objeción - Admisión De La Objeción - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 9 |
El Cierre De La Venta |
- Señales Del Cliente - Tecnicas De Cierre - Cierres De Remate - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 10 |
Otros Modelos De Ventas |
- Venta A Grupos - Planificación De Las Ventas - Actuación De Participantes - Venta De Puerta Fria - Normas Generales - Telefono Y Correo - Aplicaciones Practicas |
1 |
1 |
0 |
| 11 |
Tecnicas De Negociación I |
- El Proceso De Negociación - Antes De La Negociación - El Grupo Negociador - La Comunicación - Aprender De La Negociación - Fases De La Negociación - Tacticas Y Trucos - Poderes Y Habilidades - Negociaciones Cooperativas, Cometitiva Y Mixta - Concesiones - El Tiempo En La Negociación - Errores Más Comunes En Una Negociación - Supuesto Práctico - Tecnicas De Negociación - |
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