| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Las Características De Los Vendedores Efectivos Y Exitosos Distinguiendo Claramente Las Diferencias Entre Aprender De Ventas Y Aplicar Estos Conceptos. |
Las Claves De Un Vendedor Exitoso: - Exito Personal, Mitos Y Paradigmas - Claves De Un Vendedor Exitoso |
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| 2 |
Aplicar Los Principios De La Comunicación Efectiva Al Arte De Vender Efectivamente. |
Comunicacíon Y Ventas: - Es Imposible No Comunicar - Toda Comunicación Implica Respuesta - Ventas E Influencia |
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Aplicar Los Elementos Del Lenguaje Verbal En Los Pasos De La Venta. Aplicar Los Principios Del Hablar Certero Para Sondear. |
Lenguaje Y Pensamiento: - Estructuras De Lenguaje - Lenguaje. Pensamiento Certero: - Pensar En Lo Que Se Quiere Y No En Lo Que No Se Quiere - El Arte De Preguntar:¿Que Es Lo Importante Para Un Cliente? - Preguntas Claves En El Sondeo |
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| 4 |
Aplicar En El Proceso De Vender, Los Elementos Que Permitan A Los Participantes Acceder A Los Sitemas De Representación De Los Demas. |
Procesos Cognitivos Y Representaciones Del Mundo En Las Personas: - Percepción Y Sentidos - Sitemas Representacionales |
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| 5 |
Aplicar Claves De Lenguaje En El Manejo De Objeciones. Aplicar Ténicas De Cierre Utilizando Técnicas De Lenguaje. |
Objeciones Y Resignificación : - La Objeción Es Una Oportunidad - Resignificación: Cambiar El Significado - Efectos Lingüísticos. Cierre Y Lenguaje: - Cierres Explícitos - Cierres Implícitos - Mensajes Al Inconsciente |
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