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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Desarrollar El Proceso De Gestión De Ventas Orientadas Al Logro Eficaz De Los Objetivos Individuales De Los Participantes |
1.1 La Gestión De Ventas Para Resultados Sobresalientes - Reglas Para Las Ventas - La Argumentación Como Técnicas De Ventas. - Los Mandamientos En Las Ventas - La Automotivación En Las Ventas |
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2. Conocer La Clasificación De Los Clientes Y Las Formas Efectivas De Venderles |
2.1 Clasificación De Los Clientes Y Las Formas Efectivas De Venderles. 2.2 Factores Que Influyen En La Percepción Hacia Los Clientes. 2.3 Sugerencias Para Evitar La Distorsión En La Comunicación Con Clientes 2.4 La Empatía Para Una Venta Eficiente 2.5 Consideraciones Para Lograr La Empatía Con Los Clientes |
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3. Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Manejo De Objeciones Que Facilitan El Trabajo Del Equipo De Ventas. |
3.1 El Manejo De Objeciones Para Una Venta Efectiva 3.2 Procedimiento General Para Manejar Los Tipos De Objeciones, Las Palabras Y Significado. 3.3 Procedimiento General Para Manejar Técnicas Para El Manejo De Objeciones |
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4. Conocer Y Desarrollar Las Técnicas De Pnl Como Herramienta Para Una Comunicación Interpersonal Eficaz Que Contribuya Al Logro De Las Metas De Un Equipo De Alto Rendimiento |
4.1 Técnicas De Programación Neurolinguística Para La Gestión De Ventas 4.2 La Sintonía Para Lograr Los Objetivos Del Vendedor 4.3 Los Estilos De Comunicación Para Guiar La Gestión Comercial 4.4 El Lenguaje Y Las Conexiones Entre El Vendedor Y Su Cliente |
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