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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Identificar La Importancia De La Negociación Efectiva En El Cumplimiento De Las Metas Comerciales De La Empresa. |
Módulo I Importancia De La Negociación En Los Resultados Comerciales De La Empresa 1. Concepto De Negociación 2. Tipos De Negociaciones Efectivas 3. Características De Una Negociación Efectiva 4. Componentes De La Negociación 5. Aspectos Psicológicos Y Sociológicos De Una Negociación |
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2. Conocer Y Aplicar Las Técnicas Para Una Negociación Efectiva. |
Módulo Ii Técnicas Efectivas De Negociación 1. Identificación De Las Materias Negociables 2. Elección Del Mejor Lugar Para La Negociación 3. Elementos De Una Negociación Efectiva 4. Modelos Negociacionales De Éxito Comprobado 5. Estrategias Y Tácticas De La Negociación |
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3. Identificar Los Aspectos Generales Que Deben Ser Considerados En Una Negociación Efectiva. |
Módulo Iii Aspectos Generales De La Negociación 1. Negociación Y Empresa 2. Principios De La Negociación 3. Estrategia De Negociación 4. El Proceso De La Negociación 5. El Plan De Negociación |
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4. Conocer Y Aplicar Las Técnicas Para La Elección De Las Condiciones Favorables Para Una Negociación. |
Módulo Iv La Elección A La Hora De Negociar 1. 1. Negociación Horizontal Y Vertical. 2. 3. 2. Negociación Comercial, Laboral Y Estratégica. 4. 5. 3. Los Escenarios De Una Negociación 6. 7. 4. Los Estilos De Negociación 8. 9. 5. La Negociación En Público |
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