| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Diferentes Tipos De Negociación Y El Contexto En Que Se Dan. |
Qué Es Negociación. El Entorno De La Negociación. Tipos De Negociación. |
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Comunicarse Con Un Interlocutor Utilizando De Manera Correcta Los Recursos Del Lenguaje. |
La Eficacia De La Comunicación. Las Percepciones Y Suposiciones Que Impiden La Correcta Comunicación. Recursos Del Lenguaje: Cómo Escuchar, Cómo Preguntar Y Qué Responder |
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Realizar Negociaciones Con Una Perspectiva Estratégica, Aplicando El Método Y Las Técnicas Harvard |
¿ Etapas Del Proceso De Negociación ¿ Definición Del Problema Intereses Y Posiciones. Criterios Y Objetivos. Opciones Y Alternativas. |
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