| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender La Negociación Como Un Proceso Continuo, Compuesto Por Etapas Y Posible De Aprender. |
¿Qué Es La Negociación? Proceso De Negociación Versus Evento De Negociación. Etapas De Planificación, Desarrollo Y Cierre. |
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Entender Los Principales Modelos De Negociación Existentes, Para Luego Aplicarlos Al Contexto Laboral. |
Modelo De Negociación De Harvard: Ganar/Ganar Ventajas Comparativas Del Modelo Característica De La Negociación Exitosa Personas, Posiciones E Intereses Herramientas Tácticas Mentalidad De Logro |
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Identificar Las Distintas Direcciones De Negociación Al Interior De La Organización Y Sus Respectivas Estrategias. |
Negociación Ascendente Negociación Desendente Negociación Horizontal Negociación Hacia Extremos |
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Fortalecer Habilidades De Comunicación Y De Identificación De Interlocutores Asociadas Al Proceso De Negociación Que Permitan Utilizar Las Estrategias Específicas Para Cada Caso. |
Estilos Comunicacionales De Los Interlocutores. Actitud Personal Frente A La Negociación. Identificación De Las Emociones Personales Frente A La Negociación. Manejo Corporal En La Negociación. Identificación De Necesidades Ocultas Personales Y De La Contraparte. Empatía En La Negociación |
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