| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conceptos Fundamentales De Negociación. |
Por Qué Y Cuándo Negociar Diferencia Entre Negociar Y Regatear Qué Es Mejor Tomar Un Enfoque Duro O Suave Introducción A La Negociación Según Principios |
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Estrategia Ganadora Para Negociar Eficazmente |
Cómo Separar Las Personas Del Problema Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Parte Diferencias Entre Interese Y Posiciones Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo Uso De Estándares Independientes Desarrollo De Alternativas Si No Se Llega A Un Acuerdo |
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Manejo De Casos Difíciles |
Qué Hacer Con Negociadores Difíciles El Arte De Superar Un No La Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje Cómo Estimar Su Poder Y El De La Otra Persona Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras Contrarrestando Los Trucos Sucios |
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