📘 Negociacion Modelo Harvard

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De La Comercialización
Infraestructura	Sala Cuenta Con Una Capacidad Para 80 Personas Con Sillas Aire Acondicionado, Luz Natural Ya Artificial, Los Servicios Higiénicos Se Encuentran Separados Y Debidamente Señalizados Al Igual Que Las Vías De Escape.
Equipamiento	Equipamiento De Amplificación, Micrófonos Volante E Inalámbrico, Equipo De Amplificación, Equipamiento Multimedia
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-27 02:27:59

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas
1	Distinguir Conceptos Fundamentales De Negociación	Por Qué Y Cuándo Negociar Diferencia Entre Negociar Y Regatear Qué Es Mejor: Tomar Un Enfoque Duro O Suave Introducción A La Negociación Según Principios Ejercicios	2	2
2	Formular Estrategia Ganadora Para Negociar Eficazmente	Cómo Separar Las Personas Del Problema Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Parte Diferencias Entre Intereses Y Posiciones Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo Uso De Estándares Independientes Desarrollo De Alternativas Si No Se Llega A Un Acuerdo Ejercicios	2	2
3	Adquirir El Manejo De Casos Difíciles	Qué Hacer Con Negociadores Difíciles El Arte De Superar Un No La Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje Cómo Estimar Su Poder Y El De La Otra Parte Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras Contrarrestando Los Trucos Sucios Ejercicios	2	2