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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Concepto De Marketing ¿Por Qué Marketing? |
¿El Imperativo Mundial- El Nuevo Escenario De La Industria Nacional. ¿Los Fundamentos Ideológicos Del Marketing. ¿Las Funciones Del Marketing En La Empresa Y En La Economía. ¿Necesidades Humanas Y Empresariales. ¿Evolución Del Marketing. |
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La Visión Estratégica E Importancia Del Sector Industrial. |
¿Entorno Y Ámbito Del Marketing. ¿El Proceso Del Marketing Estratégico -El Plan Estratégico En Marketing: Su Composición E Importancia. ¿Análisis Foda Y Rivalidad Ampliada - Relación Con La Competencia - Reconociendo Las Estratégicas Aplicadas Por La Competencia. ¿La Noción De Ventaja Competitiva. ¿Aplicación De Caso Y Mesa Ampliada. |
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Componentes Del Marketing Moderno |
¿Sim Y Conducta Del Comprador - ¿Cómo Esta Compuesto El Sim? ¿Segmentación, Diferenciación Y Posicionamiento. -Discusión Acerca Del Target Group De La Empresa. -Interpretando El Posicionamiento De La Empresa. ¿Estrategia De Producto Y Branding ¿Estratgia De Precios. ¿Estrategia De Distribución. ¿Estrategia Comunicacional. ¿Trabajo Grupal Y Mesa Ampliada. |
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La Función De Ventas En Un Entorno Altamente Competitivo. |
¿La Diferenciación Competitiva Como Argumento De Ventas. ¿El Posicionamiento Con Argumento De Ventas. -¿Cómo Entender Y Difundir El Posicionamiento De Una Empresa? -La Importancia Del Portafolio De Productos En Función Del Mercado. -La Fijación De Precios En Torno A Una Estrategia. -¿Es Recomendable Comunicar Persuasivamente? |
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El Fenómeno De La Commoditatización De Productos/Servicios Y Las Estrategias De Valor Agregado. |
¿Concepto De Producto Commodity -Características Del Consumidor. -Excedente Del Productor V/S Excedente Del Consumidor. -Algunos Ejemplos Por Descommoditizar Productos Y Servicios. ¿Factores Relevantes Derivados Del Proceso De Descommoditización. -Servicios Basados En Productos. -Rrhh -Imagen -Cliente ¿Estrategia De Valor Agregado Para Descommoditizar La Venta- Proceso De Diferenciación. |
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Premisas Fundamentales Del Buen Vendedor |
¿El Vendedor:¿Se Hace O Nace? ¿Proceso De Ventas:¿Funcionan Los Siete Pasos De La Venta Clásica? -Planificación -Contacto -Detección De Necesidades -Argumento De Venta -Manejo De Objeciones -Cierre -Seguimiento ¿Situaciones Y Practicas Habiles Para Desarrollar La Venta -Manejo De Objeciones -Aplicación De Modelo Cvb -Provocando El Cierre Y La Ejecución De Los Seguimientos Que Correspondan. ¿Nuevos Modelos De Venta -El Vendedor, Un ¿Planificador Astuto¿ -El Vendedor, Un ¿Amigo De Confianza¿ -El Vendedor, Un ¿Consultor Eficaz¿ -El Vendedor, Un ¿Influyente Habil¿ -El Vendedor, Un ¿Experto Gerente De Rrhh¿ -El Vendedor, Un ¿Maestro Aprendiz¿ ¿Rol Palying De Ventas |
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