| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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¿ Identificar Los Principales Aspectos Relacionados Con La Ejecución De La Entrevista De Ventas. |
Preparación De La Entrevista De Ventas ¿ Proceso De La Entrevista Comercial. ¿ Tipos De Entrevista De Acuerdo A Su Finalidad. ¿ Condiciones Necesarias Para Realizar Entrevistas Efectivas. ¿ Habilidades De Comunicación Verbal Y No Verbal En Las Entrevistas. ¿ Actividades De Aplicación Prácticas |
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¿ Identificar Y Ejecutar Los Principales Pasos De La Entrevista De Venta En Situaciones De Contexto Comercial. |
Los Pasos De La Entrevista De Venta ¿ El Proceso De La Entrevista: Inicio, Desarrollo Y Cierre. ¿ Elaboración De Estrategias, Acciones Y Habilidades Adecuadas. ¿ Identificación Del Estado Personal Del Participante En Cuanto Al Proceso De Entrevista Comercial. ¿ Actividades De Aplicación Prácticas |
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¿ Analizar La Entrevista De Ventas Personal Y Proponer Estrategias Individuales Efectivas. |
Elaborando Estrategias Efectivas ¿ Dificultades Más Comunes Detectadas En Las Entrevistas De Ventas. ¿ Identificación De Dificultades. Detectadas En Sus Entrevistas Comerciales. ¿ Aplicación De Casos Semejantes A La Realidad, Para Identificar Las Dificultades Y Darles Oportunidad De Mejora. ¿ Elaboración De Estrategias , Acciones Y Habilidades De Mejora En Las Entrevistas Comerciales ¿ Elaboración De Pauta Personal De Entrevista Comercial. |
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