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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Realizar Contactos Comerciales Aplicando El Proceso De Venta Consultiva |
Proceso De Venta Consultiva. - ¿Qué Es La Venta Consultiva? - Contacto Inicial - La Entrevista Consultiva - Tipos De Preguntas Según El Proceso De Venta Consultiva. - Ejercicios De Aplicación Del Módulo. |
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Realizar Presentaciones De Productos Aplicando El Proceso De Venta Consultiva |
Presentacion De Productos - Presentación De Productos Consultivamente. - La Presentación De 5 Pasos Del Producto Según El Proceso De Venta Consultiva. - Ejercicios De Aplicación Del Módulo. |
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Aplicar Técnicas De Negociación, Manejo De Objeciones Y Seguimiento De Clientes Con El Fin De Establecer Relaciones Comerciales En El Tiempo. |
Negociación Y Cierre De Compromisos. - Negociación Centrada En Los Intereses. Respuestas Post Argumentación Y Contra-Argumentación. - Ventajas De Las Objeciones - Modelo De Manejo De Objeciones - Los 4 Tipos De Objeciones De La Contraparte: Dudas, Confusiones, Desventajas, Reclamos. - Cómo Manejar Los 4 Tipos De Objeciones. - Seguimiento Del Cliente. - Estrategias De Fidelización - Ejercicios De Aplicación Del Módulo. |
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