| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Destacar La Relevancia De La Inteligencia Relacional En El Mundo De La Venta. ¿ Comprender Que Tras Las Decisiones De Las Personas Hay Más Variables Emocionales Que Racionales. ¿ Identificar La Importancia Del Cómo Nos Vinculamos Con Otros Y Su Impacto En Nuestras Decisiones. |
Inteligencia Relacional - La Percepción Como Factor Que Incide En Las Relaciones. - ¿No Todos Vemos Lo Mismo? - Video Percepción. - El Nobel, Descartes Y La Amígdala¿. - Espacios De Relacionamiento. |
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Comprender Que El Proceso De La Venta Se Da En Un Espacio Relacional. Centrar La Venta En El Proceso Más Que En El Resultado. Comprender El Proceso De Ventas Centrado En El Cliente |
El Proceso De La Venta Como Un Espacio Conversacional - Proceso De Formación-Transformación. - Cambio De Paradigmas En Las Ventas. |
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Reconocer Los Estados Emocionales De Las Personas Y De Si Mismo. Generar Estrategias De Reconocimiento De Estado Emocionales En La Venta. Identificar El Estilo De Venta Personal Predominante En El Vendedor. Identificar Las Características De La Comunicación Persuasiva. |
La Personalidad En La Venta - Análisis Transaccional De La Personalidad. - Tipos De Estados Emocionales (Padre-Niño-Adulto). - La Comunicación Persuasiva Desde La Psicología. - Estilos De Comunicación Asociados A Los Estilos De Personalidad. |
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