| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Y Contrastar Las Diferentes Objeciones Que Se Presentan En El Proceso De Ventas. |
Prevención Y Manejo De Objeciones. - Objeciones Reales V/S Objeciones Fantasmas - Tipo De Objeciones - Analizando Las Objeciones - Ejercicios De Aplicación |
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Identificar, Distinguir Y Aplicar Las Técnicas En El Manejo De Objeciones. |
Técnica De Reformulación De Objeciones. - 7 Pasos Del Manejo De Objeciones - Técnicas De Manejo Profesional De Objeciones |
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Identificar Y Reconocer Las Principales Etapas Y Modelos Del Proceso De Negociación. Identificar Y Reconocer El Propio Estilo De Negociación. |
El Proceso De Negociación - La Negociación Dentro De La Venta - Las Fases De La Negociación - Aprender A Reconocer Las Fases De La Negociación - Tipos De Negociación - Método Ganar/Ganar - Estilo Propio De Negociación - Ejercicios De Aplicación |
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Identificar, Distinguir Y Aplicar Las Técnicas De Negociación Eficaces En La Venta. |
Técnicas Efectivas De Negociación Con Clientes. - El Negociador Eficaz. - Estrategias De Negociación - Ejercicios De Aplicación. |
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