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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1-Mejorar La Comunicación De Los Participantes, Su Retórica. |
1-Comunicación Efectiva -La Conversación De Ventas: -El Abc De La Venta -Diarrea Lingüística Vs Flojera Bucal -La Base De La Comunicación: Saber Escuchar -Manejo De Los Rechazos -El Reclamo Como Oportunidad. |
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2-Desarrollar La Técnica De Indagación Y Presencia Corporal Frente A La Venta. |
2-Preguntas Poderosas -Descubre Tu Potencial De Ventas. Venta Personal -Negociación Interna Y Externa -Defender Posición Con Positivismo -Decir Que No Y Defender Mi Posición -La Línea Fina Entre Arrogancia E Inseguridad -Actuar En Vez De Reaccionar -Señales Que Muestra El Cuerpo. |
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3-Mejorar La Habilidad Para Identificar La Necesidad Del Cliente. |
3-La Nueva Era De La Venta, Abandonar Viejas Costumbres -La Diferencia Entre El Vendedor De Espera Y El Especialista -Técnicas De Presentación -Observar Al Cliente. |
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4-Generar Habilidades De Empresarios En Vendedor Con El Propósito De Aumentar Sus Ventas, Buscando Beneficios De La Tarea, Maximizando El Tiempo Y Planificando Las Reuniones. |
4-Pensar Como Un Empresario -Para Quién Es Importante Mi Producto? -Cómo Puedo Vender Mi Producto -En Qué Estado Se Encuentra El Proyecto -Qué Beneficios Obtiene Mi Cliente -Cuánta Capacidad Tengo Yo -Cómo Organizo Mi Tiempo -Qué Valor Agrego -Cuán Rentable Trabaja Mi Empresa? Actuar Como Un Empresario -Contacto Proactivo Hacia El Cliente Y Despertar La Necesidad -Armar Sociedades Y Redes -Entrega Consciente De Descuentos -Cerrar La Negociación Positivamente -El Arte De Armar Y Cuidar Relaciones Y Confianza. |
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5-Generar Habilidad Para Identificar La Ocasión/Razón Que Gatilla La Compra. |
5-¿Cómo Hacemos Para Que El Cliente Compre Sin Que Le Vendamos Algo?. Aprendemos A Hablar Del Cliente Y No Del Producto |
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