| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Cuál Es Su Técnica De Venta Actual Y Desde Ahí Acercarlos A La Nueva Forma De Venta. |
-¡Alejarse Del Decir, Acercarse Al Preguntar! - ¡Alejarse Del Yo, Acercarse Al Tu! -¡Alejarse Del Producto, Acercarse Al Cliente! -¡Alejarse Del Ofrecer, Acercarse A Mostrar Oportunidades! |
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Desarrollar Técnica De Administración De Clientes |
-La Administración Del Cliente Y La Preparación Son La Llave El Éxito -Administración Sobre La Base Del Modelo Scotman Individualmente |
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Desarrollar Orientación Hacia El Cliente |
Las Ventajas Para El Cliente -La Pregunta Inicial -Las Preguntas Para La Indagación -¿Cómo Conseguimos El Nombre Y El Correo Electrónico Del Cliente Para Nuestro Registro? -¿Cuál Sería El Comportamiento Más Revolucionario En El Ámbito De La Orientación Hacia El Cliente Para Tal Producto, O Tal Negocio? |
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Generar Habilidades De Negociación Y Cierre De Efectivo De Negocios. |
Presentación Efectiva -Acordar Soluciones (Negociación) -La Técnica De Cierre -Encontrar El Momento Adecuado: Cuándo Quiere Comprar El Cliente |
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