| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Administracion Y Gestion De Empresas |
Administración, Gestión Y Empresa. Teoría De Sistemas Y Su Importancia Para La Empresa Y Vendedores. Elementos De La Empresa ¿ La Empresa Y Su Micro Y Macro Entorno. ¿ Áreas Funcionales Y La Importancia Del Departamento De Ventas. |
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Ventas Organizacion Y Planificacion De Ventas |
Planificación ¿Para Qué? ¿Por Qué? Que Considerar Para Realizar Un Plan De Ventas. Estrategias De Posicionamiento A Través De Las Ventas. Organización Zonas, Rubros, Clientes, Productos Satisfacción Del Cliente / La Competencia (Se Ve En El Micro Entorno) Como Organizar Equipos De Ventas |
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Equipos De Ventas, Dirección Y Liderazgo |
Características Del Vendedor Determinar Número De Vendedores Para Un Equipo De Ventas. Calidad, Cantidad De Los Vendedores En Un Equipo De Ventas. Como Establecer Políticas De Premios, Bonos, Recompensas Características De Un Líder De Ventas. Diferenciación Entre Mando Y Poder: Cuando Y Como Ejercerlos. Reuniones De Ventas. Técnicas De Trabajo, En Equipos De Ventas. Técnicas Para Desarrollar Y Mejorar El Liderazgo En Ventas. Cuando, Cómo Y Por Qué Desvincular A Un Vendedor. Administración Del Tiempo |
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Técnicas De Ventas Aplicadas Al Vendedor Profesional. |
Ventas Como Servicio. Preventa. Venta Post Venta Funciones Del Vendedor Servicio Y Atención Al Cliente. El Cliente Y Su Necesidad. Consejos Para Vendedores Errores Más Comunes E Importantes En Ventas. |
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Marketing Y Mercado Posicionamiento Estratégico En Un Mercado. |
Concepto De Mercado Y Su Importancia En Las Ventas. Conceptos De Marketing Y Su Función En La Empresa. Concepto De Marketing Y Su Función En El Vendedor. Mix Comunicacional Y Su Importancia Para Traspasar El Mensaje De La Empresa Al Mercado Objetivo. Principales Herramientas Del Mix Comunicacional. Estrategias De Marketing Para Ingresar Al Mercado. Análisis Foda. (4) P Y Su Beneficio Para El Cliente Estrategias De Crecimiento En Ventas Basadas En La Penetración De Mercados, El Desarrollo De Mercados, Desarrollo De Productos Y La Diversificación. |
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