| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer E Identificar Funciones Y Caracteres De Un Vendedor. |
¿ Funciones Que Debe Desarrollar Un Vendedor. ¿ Características De Un Vendedor. ¿ Ejercicio Tipo De Vendedores (Presencial). |
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Reconocer Elementos Que Faciliten El Proceso De Venta. |
¿ ¿Que Es La Venta? ¿ Técnicas De Venta ¿ Proceso Del Concepto De Venta ¿ La Venta Como Un Servicio ¿ Fases Del Proceso De Venta. ¿ Acto De Venta. ¿ Cierre De La Venta ¿ Modelo Aida ¿ Consejos Para El Vendedor. ¿ Caso (A Distancia ) ¿Armando Ruiz¿ |
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1 |
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Conocer El Concepto De Negociación Y Aplicar Sus Técnicas En La Venta |
¿ Concepto De Negociación ¿ Componentes De La Negociación ¿ Importancia De La Negociación ¿ Ventas V/S Negociación ¿ Tipos De Negociación ¿ Proceso De Negociación ¿ Resolución Y Técnicas De Cierre ¿ El Acuerdo ¿ Estrategias Y Tácticas De La Negociación ¿ Actitudes Y Habilidades De Un Buen Negociador ¿ Caso (A Distancia Por Definir) |
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1 |
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| 4 |
Reconocer A La Comunicación Como Elemento Activo En La Negociación |
¿ Los Procesos De Comunicación ¿ La Importancia De Ser Un Buen Comunicador ¿ Comunicación Persuasiva ¿ Argumentación ¿ Tratamiento De Objeciones ¿ Resolución. |
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0 |
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Evaluar Los Conocimientos A Los Participantes |
¿ Evaluación Final (A Distancia) |
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