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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Reconocer El Marketing En La Historia Económica, Mediante El Reconocimiento De Su Historia Y Evolución. |
1.- Marketing En El Sistema Económico 1.1.- Hitos Del Marketing 1.2.- Marketing En El Sistema Económico. ¿Cómo Opera? Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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2.- Identificar Los Conceptos Básicos De Marketing Estratégico Y Las Distintas Aristas Que Lo Componen. |
2.- Conceptos Básicos De Marketing Estratégico. 2.1.- Análisis Del Sector Externo 2.2.- Análisis Del Medio Interno De La Empresa. 2.3.- Segmentación De Mercado. 2.4.- Posicionamiento 2.5.- Estrategias De Marketing 2.6.- Investigación De Mercados. Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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3.- Distinguir Las Herramientas Básicas Utilizadas En Marketing Operativo. |
3.- Herramientas Básicas De Marketing Operativo. 3.1.- Estrategias De Producto 3.2.- Estrategias De Precio 3.3.- Estrategias De Distribución 3.4.- Estrategias De Comunicación Y Publicidad Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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4.- Aplicar El Conocimiento Adquirido, Mediante El Análisis De Casos Aplicados A Marketing Operativo. |
4.- Estudio Y Análisis De Casos Prácticos 4.1.- Lectura Caso 4.2.- Resolución Grupal De Caso 4.3.- Discusión General Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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5.- Identificar Las Distintas Causas A Las Que Se Adjudica El Nacimiento Formal Del Término De Trade Marketing. |
5.- Causas De Aparición De Trade Marketing 5.1.- Concentración 5.2.- Competencia 5.3.- Poder De Negociación De Los Distribuidores 5.4.- Evolución Del Sistema De Ventas. Relator : Profesor Jorge Cea Valencia |
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6.- Reconceptualizar El Trade Marketing, Además De Identificar De Manera General El Modelo Con El Cual Se Aplica. |
6.- La Figura De Trade Marketing 6.1.- Definición 6.2.- Marketing, Merchandising Y Marketing En El Punto De Venta. 6.3.- Cuando Es Necesario El Trade Marketing. 6.4.- La Red De Ventas. 6.5.-Los Responsables De Cuentas Claves. 6.6.-La Competencia Entre Las Empresas Distribuidoras. 6.7.-El Marketing Por Canal Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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7.- Asociar Los Conocimientos Teóricos Adquiridos Durante El Curso Con La Realidad Que Les Tocará Vivir En Sus Lugares De Trabajo, Mediante El Análisis De Las Distintas Políticas De Trade Marketing. |
7.- Políticas Prácticas De Trade Marketing 7.1.-Política De Distribución: Estrategias De Distribución. Cobertura Por Canal. Desarrollo Comercial De Los Canales. Características De Los Canales De Distribución. 7.2.-Política De Precios: Estrategias De Precios Por Canal. Análisis De Los Márgenes Por Canal. 7.3.-Política De Surtido: Surtido Eficiente. Surtido Y Clientes Claves. 7.4.-Políticas De Punto De Venta: Merchandising Por Categorías De Productos Y Por Canales. 7.5.-Políticas De Promociones: Desarrollo De Estrategias Promociónales. 7.6.-Implantación Del Trade Marketing: Intereses Del Consumidor. Intereses Del Distribuidor. Intereses Del Fabricante. Fases De La Implantación. Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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8.- Caracterizar Las Distintas Herramientas De Gestión De Trade Marketing, Ya Sea En Sus Usos, Sus Beneficios Y Disponibilidad De Cada Una De Estas. |
8.- Análisis Teórico Y Practico De Las Distintas Herramientas De Gestión Existentes Sobre Trade Marketing Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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9.- Usar Los Conociemintos Mediante El Análisis De Un Caso Aplicado De Trade Marketing. |
9.- Estudio Y Análisis De Casos Prácticos 9.1.- Lectura Caso 9.2.- Resolución Grupal De Caso 9.3.- Discusión General Relator: Profesor Jorge Cea Valencia |
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